大明烟火 一千七百四十九章 经销商模式

( ) 等这些商人议论够了，声音逐渐消失，韩度才淡淡地开口：「本公没有说不让你们赚钱，只是赚钱的方式要改一改。」

商人听到这话，心里微微放心。

韩度继续说道：「你们把脚踏缝纫机买回去，无非不过就是加价卖出去。现在这东西还少，你们可以随意卖出高价。」

商人们纷纷两眼看着韩度，他们当然是这样准备的，但是这也没有问题吧？

顿了顿，韩度笑了起来：「但是，你们忘记了一点，那就是脚踏缝纫机并不稀少。现在作坊造了一万台出来，接下来还会造出十万台、五十万台。」

「物以稀为贵，到时候脚踏缝纫机一多，你们再想卖高价，恐怕也不容易吧？」

「公爷，以后的事情以后再说，我等现在还是先顾着眼前吧。」有商人陪着笑脸回道。

韩度淡淡地看了他一眼，这些人真是不见棺材不落泪。对于他们在打什么注意，韩度心里非常清楚。

他们就是想要最快拿到脚踏缝纫机，一个目的当然是售卖出去。但是他们最大的目的却是，想要仿造！

大明可没有专利保护的说法！

韩度倒是向朱允烨提过，不过并没有得到他的支持。而韩度也没有坚持，反正在他看来，专利保护这个东西，除了能够让首先发明的人受利之外，其实对于大明发展的害处极大。

有些得不偿失的样子！

这也是为何韩度必须要这些商人先下订单，然后才把货卖给他们的原因。

但是只是这样，其实用处也不大。

就像现在的局面，商人完全可以下单把脚踏缝纫机买回，一边先卖着，一边再拿几台来拆开。等研究透彻了，他们就可以不需要再买作坊的脚踏缝纫机，可以独自制造。

「我知道你们的打算，无非不过就是想要拆开研究了自己造。」韩度笑着打趣道。

被说中心事，在场商人纷纷干笑着低下头，避开韩度的目光。

不管怎么说，他们的打算类同偷窃，被韩度当场揭开，当然会不好意思。

韩度说了一句之后，没有继续调侃他们，说道：「不过你们也不要忘了，现在这脚踏缝纫机只是第一代，将来作坊必然会造出更好、效率更好的第二代，甚至是第三、四、五、六代，就像纺纱机一样。」

「你们当中恐怕造过纺纱机的人也有不少吧？」

面对韩度的盈盈笑意，其中既然尴尬一笑。

韩度见了，摆摆手继续道：「虽然你们赚了一点钱，但是难道就不嫌麻烦？」

仿造也不是那么好仿造的，不仅需要拆解实物，而且也是费时费力。

而因为机械作坊的纺纱机更新的很快，因此这些仿造的商人虽然也赚了钱，但是不多！

算是挣得辛苦钱！

「多谢公爷既往不咎，还请公爷明示。」商人当中也有洒脱的人，虽然惭愧，但是也勇于承认。

韩度抿了口茶，淡淡地道：「我有一个想法，你们姑且一听。」

「还请公爷明言。」

「由作坊来定价，你们按照价格售卖。」韩度语气平静的道。

话音刚落，立刻有人连礼节都不顾了，大声道：「不可！」

此言一出，韩度不由得看向出声的此人。

好在韩度没有恼怒，而是淡笑着道：「说说你的理由。」

这商人已经是箭在弦上不得不发，他也不在顾忌太多，直言道：「小人刚才冒犯，还请公爷恕罪。」

「无妨。」韩度摆摆手，「本公一开始就说了，今日咱们是商议，既然如此，当然要畅所欲言。」

呼......

所有人商人听到韩度这话，都大大的松了口气。

尤其是站出来的那人，更加是如此。

他大着胆子，拱手道：「公爷，我等去向不同、路途不同、地方不同，若是按照一样的价格售卖。那就会有人赚的多，有人赚的少，如何能够一碗水端平呢？」

韩度哈哈笑了起来：「这个你放心，虽然是作坊定价，但是也会考虑到你们运输的成本的。路途越远成本越高，自然就会将你们的售价定的高一点，让你们能够赚到钱。相反，距离越近当然定价就会低一些。」

听到利润一样，众人顿时放心了些。

不过，刚才开口的商人还是有着疑惑：「公爷，如此一来和我们自己卖有什么区别？」

韩度呵呵一笑，「区别当然有！别看你们自己可以造，但是你们造的越多，必然就会导致脚踏缝纫机的价格大降。你们相互争执不下的话，甚至还会让你们之间反目成仇。」

「与其如此，还不如让作坊来统一定价，不仅大家都有钱赚，还可以避免彼此之间相互杀价。」

商人沉吟了一番，他回头看向其他人，见也没有人提出反对。

他顿了顿之后，再次问道：「可若是有人不遵守作坊的定价呢？」

做生意很难抵挡赚钱的诱惑，面对明明可以赚到更多的钱，很少有人愿意少赚，商人的担心也不是没有道理的。

韩度很是高兴地笑了起来，说道：「这就需要你们相互之间监督了，若是发现有人不按照作坊的定价售卖，那作坊就可以取消对他供货。余下的份额，由你们平分。」

份额平分？

有商人眼睛一亮，连忙问道：「公爷，听您的意思是，以后作坊的脚踏缝纫机，全部交给我等来售卖吗？」

「当然。」韩度有些意外的看了这人一眼，能够这么快抓住重点，这是个人才。

哗......

这话一出，一众商人都忍不住激烈地争论起来。有人认为可以答应韩度的条件，而有的人则认为需要稳妥一点，再深思熟虑一番。

唯一没有的，就是无人法对！

最终，经过一番激烈的争论之后，他们达成统一共识。

「公爷，我等愿意！」

「哈哈哈，好！」韩度高兴地放下手里的茶杯，拍着手笑了起来。「既然大家都同意，那本公就放心了。」

见韩度如此平易近人，商人们的胆量也大了起来。

有人笑着开口问道：「那，在下等可以去作坊提货了吧？」

韩度淡淡一笑，摆手道：「不急。」

......呃？

还不能提货，这是不是有些过了？他们都答应韩度的条件了，还想要怎么样？

「不要误会，货你们现在就可以提走。」韩度热忱地说道：「不过，在你们提走货之前，我还有一个想法，可以极大的提高你们售卖的数量。」

「公爷请说，在下等洗耳恭听。」

韩度朝众人招招手，身躯前倾压低声音，将计划和他们说了一边。

听了韩度的话，那些商人有一个算一个，脸上不由得浮现出震撼的神色。

生意还能够这样做的？

他们做了一辈子的生意，知道买高卖底赚钱利润。但是他们从来没有见识过，这种给别人灌输理念，然后再把货物卖给他们的这种骚操作。

可以这么说，光是这么一个理念，就足以让所有商人受益匪浅。甚至，就此打开财富大门都有可能

「公爷妙计，在下等谨受教。」

「哈哈，这

不算什么。」韩度淡定的摆手，随后笑盈盈地扫了众人一眼，笑道：「现在，你们知道该怎么做了吧？」

「明白，明白......请公爷放心，在下等一定将此事办得漂漂亮亮的。」商人们已经明白，现在最重要的不是拿到货了，而是如何将这个理念输入给需要的人。

办法这些商人也想到了，最快的当然是花钱让人将这个理念散播出去。虽然散播一次或许不会有多大的效果，但是只要一遍又一遍的散播这个理念，早晚就会逐渐得到人们的认同的。

只要认同的人越来愈多，那么他们将来的生意就会越来越火爆。

于是，这些商人当天回去之后，立刻就将属下掌柜叫来，下达了统一的命令。

「去，将各坊的说书人找来，老爷我有大用。」

「是。」

......

一夜之间，京城的说书人再次成为了香饽饽。

翌日早晨，酒肆里面才刚刚有人走进来。坐在高台上的说书人就满脸兴奋，双眼通红的盯着进来的人。

右手用力捏了捏袖袍里的几卷宝钞，说书人顿时灌了一口好茶水下去。

清了清嗓子，「嗯嗯！」

引起来客的注意之后，说书人将手里的纸扇「啪」的打开。

笑盈盈地望着来客，淡淡点头道：「诸位，话说......」

随着说书人编造出来的五花八门的故事，一个个十分悦耳，又好事非常有道理的话很快就传遍了京城。

「嫁妆用什么好？当然脚踏缝纫机是必不可少的啊！」

「脚踏缝纫机又新潮，又实惠。你想想，若是你女儿出嫁的时候，嫁妆里面加上这东西，你这老泰山多有面儿？」

「而且，有了这东西，将来小两口过日子，就不用一针一线的慢慢缝制了啊？而且还可以在家里，帮人缝补一些衣衫，可以补贴家用呢......」

别人家的媳妇只能够待在家里做些粗活，而自己家的却能够在家里赚钱，这对于地位一向低下的媳妇来说，吸引力可谓是巨大！