大明烟火 一百一十九章 降价

( ) 韩度倒是没有卢公公的焦虑情绪，笑着说道：“那也算是开了一个好头不是嘛，再说了，我不是说过了吗？只要对面降价，咱们便继续降，降到有人肯买咱们的石炭为止。”

听完韩度的话，卢公公脸上并无半分喜色，反而是更加愁苦。“刚开始的时候，咱们继续降价，的确是有些效果。但是随着对面和咱们不断的降价，每一次的效果都在不断的减弱，现在不仅是咱们这里客人稀少，对面也和咱们一样的客人开始变少。咱家担心，要是再这样降价下去，恐怕即便是咱们继续降价，都不会有多少人会来买。”

意料之中。

韩度闻言，心里有底。

观望嘛，这是再正常不过的现象。随着两家进行价格血拼，不断的降低价格。如此一来，岂不是就是说，最开始的时候买的人，变相的买贵了吗？

百姓都不是傻子，有便宜谁都想占。但是在占便宜的同时，谁也不想后面买的人比自己买的价格更低。

因此，争相观望着暂时不买，是十分正常的事情。

但是这种观望的情绪也是像弹簧一样，有着一个限度。这个限度就是，价格降到比成本还低的多的时候。

到时候，买到就是赚到，比然会导致百姓争相疯抢。

而韩度也是在等这个时候，毕竟如果对面每交易一笔都还能够零零碎碎的赚上几文钱，那怎么能够将对方打垮呢？那韩度故意把对面拖入到价格竞争当中，也就没有了意义。

只有让对面每卖出一笔，都是在往里面砸钱，这样才能够把对面彻底打垮。

卢公公虽然是一个合格的掌柜，但是他多数的时候都是在一买一卖之间得利，很显然他对这种商业竞争非常陌生。

于是，韩度劝解道：“这种情况只是暂时的，咱们不用去管百姓举动如何，咱们只管盯着对面就行。只要他们一降价，咱们就跟着降。”

卢公公闻言，浑身肥肉一阵颤抖，涩声问道：“那要降到多少？”

“咱们现在的价格是多？”韩度无所谓的问一句。

卢公公咬咬牙，说道：“九十文。”

果然是谨小慎微。

韩度虚眼望了卢公公一眼，这么久了才把价格降到九十文，难怪这铺子里面一个买石炭的人都看不到。

不过这也不能怪他，没有经历过价格战血拼的人，没降低一文钱的价格，都像是在从自己身上割肉一样。

嗯，的确是在割肉。

只是韩度明白，不管现在割了多少肉，只要能够把对面打垮。要不了多久，他就能够连本带利的赚回来。

摇摇头，韩度说道：“价格降的太慢，还需要降的更多才行。”

还要降的更多？

卢公公忽然感觉到他身上的肥肉一阵疼痛，紧张的问道：“那你给咱家一个底数，最低能够降到多少？”

韩度悠然在卢公公面前竖起一根手指。

“十文！”伴随着太监独有的尖利声音响起，好似真的有人在用刀在卢公公身上下手一般。

“不是十文，是一文。”韩度斩钉截铁的说道，“只要比白送强一些，咱们就和他们血拼到底。”

一文钱一百斤。

这是什么见鬼的价格？

卢公公明明坐在屋子里面，没有被半点太阳晒到。但是他额头上的汗水，却是如豆子一般落下。

艰难的咽了咽口水，卢公公干涩着说道：“这价格，这价格，每卖一次，咱们可就要亏一次。”

“亏吧，”韩度语气十分轻松，“咱们亏一次对面也亏一次。你要这要想，大家都在亏，咱们每一次还没有对面亏的多呢。”

韩度说的是实话。

石炭才多少成本？就按照一个匠人一天能采两千斤来算吧，工价顶天了也不过是四十文的样子，一百斤也就是二文钱。再加上运输的费用，满打满算，一百斤石炭不会超过四文钱。就算是卖一文钱一百斤，那每一百斤韩度也只是亏了三文钱。

当然，这是没有计算修建水泥道路、铺设轨道以及石炭本身的价格的。不过对于这些费用，韩度现在自然也不急，只要能够把对面打垮，要不了多久，这些都能够赚回来。

而对面的成本呢？

二百文一百斤的木炭，这可是实打实的价格。

如果韩度把石炭价格降到一文钱，那对面的木炭该卖多少？

是卖十文，还是二十文？不管是卖十文还是二十文，对面都只有死路一条。

就算是卖二十文，那对面每一百斤木炭，也要亏出去一百八十文。他们就算是家业再大，又能够支撑多久？只要等到他们支撑不住，或者是没有木炭了，他们自然也就死无葬身之地了。

“降价的事情，就这么办吧。无论出了什么事情，都由我担着，不会让你担上一分干系的。”韩度语气平淡。

这时候卢公公才从韩度风轻云淡说出的话语里面，嗅到了浓浓的血腥味。熟悉的味道让他想起了在宫里的时候，那种表面上风和日丽，暗地里刀光剑影的日子。

果然，有人的地方就有争斗。

既然韩度把话都说到这个份上，把责任全都揽过去，那他卢公公也没有什么好怕的。

微微一颔首，便起身出去安排。

接下来的日子，对面富齐商行和韩度之间的竞争飞速的白热化。木炭和石炭的价格，如果说以前还是一天一个价的话，那么随着两边竞争的越发激烈，变成了半天一个价。到了后来甚至一个时辰不到，两边便争相降价。

木炭和石炭的价格在短短几天之内，就像是从山顶滚落的石头一般，跌跌不休，越来越快。

富齐商行内，余少东双眼布满了血丝，双眼通红的勉强坐在上位上。这几天和韩度拼杀不休，他根本就没有睡过一个好觉。

原本木炭价格跌到二百文的底线的时候，余少东还没有太大的担心。因为那时候，百姓都还在翘首观望，根本就没有人来买木炭。