重燃2003 第三章 他盯上的是女大学生群体！

( ) 郭伟却点了点头，“没错，就是如此。”

杨志远忍不出嗤笑出声，但他却没有说什么，只是戏谑的望着头上的天花板。

一顿操作猛如虎的分析，闹了半天，最后得出了一个废话结论来。

看来自己当初的操作是对的。

将郭伟放在远离硬件市场的地方，久而久之，郭伟便会废掉。

卿云想要年轻人市场，这从采访里面就明确说了，还至于你在那头头是道的分析广告？

李勤点了点桌子，“小伟，说仔细点。”

一直都是幻想集团事实上二把手的李勤，并不认为郭伟会说废话。

但这小子最大的缺点就是持才傲物！

仗着自己才思敏捷，说话经常非常的跳跃，让人跟不上他的节奏。

所以当初智柳放弃郭伟选择杨志远，私下向他征求意见的时候，他明知智柳桌底下的心思，也只能投赞成票。

郭伟，才堪大用，可为帅，但那胸怀不能为王。

不知情的郭伟此时叹了口气，“都知道他的主攻方向，但……各位，我们幻想挡得住吗？”

“挡不住？”杨志远闻言轻笑了一声，“艾比诶木、黛尔和惠普的联手，我们都挡下来了，还怕一个18岁的娃娃？”

郭伟斜睨了他一眼，懒得跟他废话，望着智柳认真的说道，“老师，不要低估卿云。”

智柳闻言笑了笑，“我怎么可能低估他？”

说罢他哈哈一笑后脸上却浮起了明显的不忿，“我特么的都被秦天川当做留给他这女婿的磨刀石了，你说我还怎么敢低估他？”

智柳越想越气，重重的拍了拍桌子，“你继续说。”

郭伟神色一凛，心里却涌上一个念头。

不是吧，老师这是被破防了？

这……

他惊疑不定的偷觑了一眼智柳的脸色，而后缓缓的说着，

“都知道他要年轻人这个群体市场，但是我提醒大家，他不是像其他人只是嘴里喊喊口号而已。

他已经把自己和年轻人挂在了一起，二者产生了强联系，他在这个市场里，天生立于不败之地。”

说罢，郭伟打开电脑，用PPT在屏幕上写了三个名词。

哈弗女孩、韩函、卿云。

“前两者，是在卿云横空出世前80后的群体代言人，考上哈弗的刘玉婷符合社会主流价值观，退学的韩函则是代表年轻人的叛逆。

二者的碰撞，也代表着80后这代年轻人的割裂。

这里我不说对错，我只说卿云。

刘玉婷是精英家庭教育的产物，普通群众从老到小，只有羡慕，没有代入感。

韩函，给社会大众的印象是叛逆感十足，非常符合现在年轻人想要打破束缚追求个体的诉求。

社会越捧刘玉婷，年轻人就越拥护韩函，韩函那上千万册书的销量便是这么来的。

年轻人就这样，你越说，我越唱反调。

但是，哪个年轻人，内心深处不想得到社会评价的认可？

所以，韩函是个注定被抛弃的时代代言人。

这两个人是一种非左即右的思潮，但卿云的出现，则让这一切归于了平静。

在今年这种地狱难度下取得史上最高总分的全国高考状元，加上本身不断从挫折中爬起来的打不垮精神，无论是家长群体还是学生群体，对其都有一个很高的评价。

一个可以说的上是孤儿的农村小子，通过刻逆天改命的鱼跃龙门，这是一条普罗大众愿意看到的路径。

他带给了社会底层人民的希望，也带给了中产阶级人民的希望，他更带给了年轻群体一种……爽感！

学业上不断逆袭，事业上不断掀翻我们这种在他们眼里的‘老旧势力’，走上人生巅峰，而后迎娶秦缦缦这样的白富美，这让他们很爽。

所以，卿云越成功，年轻人对他的拥护力越强。”

李勤撇了撇嘴，“他们也不想想，世上又有几个人能拥有卿云的天赋！”

郭伟笑了笑，“一个就够了，够他们在压抑的成年社会中，看到一道光照亮未知的黑暗。”

他的话让智柳沉默了很久，“意思就是说，你认为，我们在这个市场上，打不过他？”

半响，郭伟歉意的点了点头，“是的，老师。很遗憾，在年轻人这个市场，只要卿云不犯错，我们没可能赢的。”

杨志远哼笑出声，“郭总，这可不像你的风格啊。”

不待郭伟反驳，他收敛脸上的笑意，快速的说着，“我承认，你刚刚分析的对，卿云在年轻人群体已经变成了一个偶像。

但是，市场，终究是产品的品质和价格说了算的。

品质我们先暂时不说。

年轻人都是价格敏感性的群体，因为他们没钱，这是卿云无法解决的问题。

就像那个记者问的，他也只能打哈哈过去，说市场是需要培育出来的。

你我都曾年轻过，我们当初买东西的时候，何时管过什么偶像？谁便宜买谁，才是硬道理。

在我看来，无非就是价格战的问题。

卿云的形象在售价里值几个钱？

100？200？

我觉得不可能再多了。

只要我们把价格锁在他的下方，他卖不出去，生产一台亏一台，他又有多少钱来亏？

虽然这么说，我们很不甘心，但既然我们幻想被作为了磨刀石，厚朴就不可能救他的。

说不定秦天川还打着个主意，‘你卿云要是亏完了，就乖乖回来继承我的千亿江山’。”

会议室的众人都苦笑连连。

亏完了回去继承江山……

“特么的！有钱真好”，包括智柳都被气乐了。

杨志远双手一摊，脸上故作无奈的说着，“事实便是这样。”

说罢他手指敲了敲桌面，“年轻人因为钱少，都是追求性价比的，我们只需要和他拼性价比就完事了。

我的意见是，我们加大暑期促销和开学季促销的力度，拿出几款特价台式机来，从一开始就和他贴身肉搏。”

郭伟被气笑了，“杨总，我且不说其他的，你敢肯定，卿云说的就一定是台式机吗？”

众人闻言顿时也呆了，李勤嘶了一声，一脸的疑惑，“不是台式机是啥？笔记本？”

郭伟双手一摊，“我也不知道，他的牌照太多了，他做什么都有可能。

我刚刚想那么久就是这个原因，他才崭露头角，我琢磨不透这年轻人的思路。

Mp3、数码相机、台式机、笔记本……说的再玄乎点，他做手机都有可能。”

李勤听罢拍拍额头也是只能连连苦笑。

郭伟继续吐着槽，“但我知道企业家在采访的时候每句话都不是废话。

他说，‘年轻人对新鲜而独特的产品、有趣且好看的审美、独特又不俗的身份认同，有着远超其他群体的热情。’

意思就是要追求个性化，台式机和笔记本怎么追求个性化？

总不可能将机箱、显示器搞得奇形怪状吧？

所以，很可能他的产品，并不是计算机。”

智柳皱着眉头看向了杨志远，“志远，炎黄集团那边有没有什么特别的动作？”

杨志远闻言也是一脸的无奈，“卿云采用了封闭式管理，我们根本得不到任何准确的消息。

目前的消息层面还是停留在过往的，他组织了一帮人手承接着锦城那边几个电脑城的装机业务。

但是，前段时间有消息称，一个月前，秦天川……卿云从仁宝纬创挖了十来个师级老师傅。”

李勤点燃一支烟，满脸的纠结，“你们说，会不会这次他又是在……骗我们？”

他本想说暗度陈仓的，但想了想还是忍着没说。

好歹还是给老搭档留点面子。

智柳眉头一直紧紧的锁着，他也闹不明白这是怎么回事，只能习惯性的望向郭伟。

郭伟摇了摇头，“仁宝纬创本身就是代工厂，什么电子产品都做，要以此来判断卿云就一定会杀入到计算机领域，证据不足。”

“证据？呵呵！郭总，你是不是现在接了神洲数码，压根就不想管幻想这摊子事了？”杨志远冷笑了起来，“非得等人杀到眼前了，才管是吧？”

郭伟会上的论调，让杨志远心里很不舒服。

他大概清楚郭伟的想法，但是如果按照郭伟的思路，一旦卿云真杀入计算机的领域，到时候再来应对，他杨志远会损失惨重的。

郭伟仿佛是认为和杨志远说话都污了自己的嘴一般，转头看向了智柳，

“老师，我认为我们不能自乱阵脚。

品牌机两大市场，一个是家用，一个是商用。

商用，在当前的市场环境下，外资企业会采用外资的品牌电脑，目前这块谁也没办法。

而国资企业和机关单位都是采用集中采购，这一块谁分哪块蛋糕，都很清晰。

而民营企业，则依赖于渠道和关系型营销，打得虽然激烈，但是谁也不可能说有突破性进展。

以上三块商务机业务，哪怕炎黄集团杀进来，能拿到的份额也不会多，就算拿到，他也要付出巨大的代价，我个人认为只要是个人都不会认为卿云是傻子，当然猪例外。”

杨志远气得想摔杯子了。

智柳瞪了郭伟一眼，“小伟，还是注意一下你的言辞！”

他心里此刻也很是无奈，郭伟这货，什么时候才长得大啊！

郭伟耸了耸肩膀，继续说着，“家用机这方面，虽然用电脑的大多是年轻人，但掏钱买电脑的却大多是成年人。卿云的那套，对成年人是无效的。

这是存量市场，当然，我们也要看到增量上面，大学生现在买电脑的越来越多，卿云的做法其实是在源头上去截留。

就算他做计算机，他不会去红海一片的存量市场上去争夺，而是从一开始，就搞了一个年代对立。”

“年代对立？”坐在一边一直没说话的朱立楠皱起了眉头，“这好像也不是他搞出来的吧？”

郭伟摇了摇头，“的确，‘80后’这个词语不是他搞出来的，而以往也是50后、60后、70后这种爸爸辈、叔叔辈对80后的打压。

而今天，你们看他怼教育报道的记者时，就是明确的一个开始反攻的论调，‘你们欠我们80后一个道歉’。

虽然他口口声声说他不代表‘80后’只代表他自己，但这么一说，基本就把80后这个群体给拉到了他的身后，或者说直接绑架了这个群体。”

“没这么玄乎吧？”朱立楠都呆了。

郭伟耸了耸肩膀，“所以我说，你们从骨子里面小瞧了这个年轻人。”

他揉了揉自己的鼻翼，“我和小曾谈恋爱，确实受到了一些舆论媒体知识的熏陶。我也是刚刚从媒体的角度来看业内，我才发现了卿云一个恐怖之处，这是在座的包括我，以前从来没有意识到的地方。”

智柳点了点头，“有的时候一个问题，确实需要行业、学科之间交叉来看，你继续说。”

郭伟伸出手掌指向了智柳，而后是杨志远、在桌上一个个挨个比划了一下，而后回到自己身前指了指，

“我们来看看，我们都是上市公司、大型集团的老总、高管，你们觉得在人们的印象中，上市公司董事长应该普遍是个什么模样。”

不待大家回答，他自己说了起来，“在普罗大众眼里，所谓的上市公司董事长应该是头发半凸、大腹便便、二百多斤的三高人士，天天身边带着小蜜，脑满肠肥的其实没什么本事。

诶诶诶！老师，我不是在说您！茶杯放下，茶杯放下！”

智柳笑骂他几句后，让他不要耍宝继续说着。

郭伟嘿嘿一笑，“我听小曾说，这都是影视剧的影响。”

此刻他的嘴角不自觉的挂起了笑容，那憨憨第一次见到他的时候，还惊奇的问他‘你真是上市公司老总？’。

郭伟又打开了炎黄集团的宣传片，将画面定格在最后卿云用布条缠手掌的那一帧上，继续说着，“当这么一个年轻人出现在众人面前的时候，你们觉得，他会对女性这个群体，有多么恐怖的吸引力吗？

你们看，这姣好的面庞、倔强的表情、紧实的身材、合体的小马甲，我看到我都觉得嫉妒。

用小曾的话来说，卿云以一己之力将上市公司董事长的颜值拉高了5个百分点。

高考状元、期货天才、商业巨子……还特么的才18岁，身体壮得跟牛一样，长得还真帅。

他满足了所有姑娘对霸道总裁年少多金的全部想象，他是姑娘眼里最完美的结婚对象，也是所有丈母娘心里最完美的女婿。

所以，他自带了一个女性消费市场。”

见众人都目瞪口呆的模样，郭伟笑了笑，“各位，我要是卿云，我根本不和市场上所有的厂商硬碰硬。

我就专打年轻女性市场，再直白点，女大学生市场！

因为男大学生更喜欢DIY，这部分需求是无效需求。

而女大学生恰恰相反，她们才不想去DIY，更懒得的DIY。

这个市场不讲性价比的，甚至不讲性能的，只讲颜值。”

李勤赞同的点了点头，“小伟的这句话，我深有体会。

我女儿不是这刚参加工作吗，前段时间，我带我女儿去买车。

我从各方面去给她讲解说明一辆车的好坏，带她试驾。

结果你们猜怎么着，她只是看到4S店宣传单上面的甲壳虫外型好看，她就买了。

根本不理什么动力、操控、后期维保之类的。”

众人哈哈大笑起来，纷纷说起了自家妻女颜狗的模样。

郭伟笑着做着总结，“女大学生市场，这是个逐渐显现的增量市场，其他厂商，包括我们，固有的品牌定位让我们根本没法转型。

幻想就是‘办公电脑’的代名词，如果我们现在打价格战，我都不说会不会打错市场，关键是打不过啊！

我们请明星代言都没用，我甚至可以说，此刻的卿云，便是华国最顶级的明星，你们自己看现在厚朴的牛奶有多火爆，超市居然还搞限购了。”

智柳捂着额头觉得脑门子疼，“小伟，一点办法都没有？”

郭伟叹了口气，“老师，我们国家很大，整个IT行业也很大，我觉得我们完全没必要去和炎黄集团在年轻人市场上硬碰硬。

您要说办法，也不是没有。”

“说来听听。”

郭伟一脸的无奈，“我刚刚说过，幻想就是办公的代名词。

我举个例子，按照我们和艾比诶木的谈判，在收购艾比诶木个人电脑业务后，我们可以有两个产品定位。

一个Think系列的‘高端商务’，一个是幻想本身的‘办公电脑’，那么现在，要应对炎黄瞄准的年轻人市场，我们需要启动一个新品牌，重新设计它的形象，赋予它新的含义。

这是一个系统工程，不能也无需仓促而就。

所以，我建议，在现在完全不知道卿云怎么出招的情况下，我们以不变应万变。

老师，要击垮炎黄集团，这不是短短一两个月的事情，可能需要好几年。”

智柳的眉头越锁越紧，心里也越来越气。

他很清楚，郭伟的分析是对的。

但他就是憋不下这口气。

(本章完)