重燃2003 第二百八十七章 天蓬大元帅再强其实还是一头猪

( ) 卿云听着杨志远的话，眉头微微舒展，似乎在思考着什么。

而此时的杨志远望着对面脸上阴晴不定的少年，面上虽然带着淡然的笑容，可桌下的手心里也满是汗水的。

他已经尽全力的坦诚交流了，希望能够打动对方。

没法子，打不过。

他想过对策，大战略上根本没法打。

资金、资源、产品、市场美誉度、人才储备……

哪怕是通路渠道，他也悲哀的发现，根本不占优势。

因为炎黄集团其实完全可以不需要传统的通路渠道。

他也不得不承认，卿云是把ToG这个模式给彻底玩到了一个艺术的角度。

特么的，连国税总局都帮着卖电脑，这还有个屁的说的。

而且，这小王八蛋居然还可以复制这个模式，这就让人肝儿颤。

仔细盘点过后，杨志远发现，在炎黄集团面前，幻想控股只剩下一个‘历史悠久’可以讲了。

所以他决定加入卿云的阵营。

打不过就加入，没啥丢脸的，至少活下去了。

而那边的云帝心里其实毫无波澜。

杨志远和郭伟，孰强孰弱，他还是分得清楚的。

收服杨志远，和郭伟是互斥不说，而且后患太大，没必要的。

况且，他需要一把刀。

一把让炎黄集团所有人都明白公司距离倒闭仅差一两次失误的刀。

杨志远做不到这一点。

心里虽然很是肯定，不过面上他还是为难的摸着下巴。

没法子，姜副院长的面子还是要给嘛，戏还是要演足的。

于是，云帝愈加纠结的扯着自己的胡子。

杨志远见状，赶紧趁热打铁，“小卿总，您是做大事的人，应该明白合作的重要性。

我们双方的合作，不仅可以实现资源共享，优势互补，更可以共同应对外部的竞争和挑战。

您也知道，在半导体这个利润前移的产业里，电脑整机其实是产业链的末级，不赚钱的。”

他深吸了一口气，语气更加坚定，“当然，我并不是说希望炎黄集团放弃终端，请您放心，我的理想没那么大。

我只是希望您在整机销售这个领域里，您能够切一块蛋糕留给幻想集团。

相信我，这对于您来说，也是一种安全性战略，我们是共生关系，如此国家也能对您放心一些。

当然，小卿总，我其实很明白您的担忧。

我杨志远可以在这里向您承诺：

只要您愿意，幻想集团将全力以赴支持炎黄集团的发展，在任何配件的采购环节以及整机的定价环节与炎黄集团共进退。

小卿总，这一点我们可以签订长期合作协议，加上天价违约金，以确保双方的利益都能得到保障。”

杨志远看得很清楚，面对炎黄集团摧枯拉朽一般一统整个行业的攻势，幻想集团只能避其锋芒。

抵抗的越激烈，就会死得越快，死得越惨。

活下去，才有希望。

或者说，他的位置能够保住，他的套现计划才有希望。

卿云的目光在杨志远的脸上徘徊了片刻，然后缓缓开口，

“我也赞同杨总的看法，否则今天不会坐在这里。”

他笑了笑继续说道，“杨总，您的诚意我也看到了。

但合作不是一句话的事情，我们需要具体的方案和措施。

我希望看到的是实实在在的行动，而不仅仅是口头上的承诺。”

杨志远闻言，脸上露出了一丝轻松的笑容，

“小卿总，您放心，我已经准备了详细的合作方案。

只要您愿意，我们可以立即开始具体的谈判和协商。”

卿云饶有兴趣的看了他一眼，抖了抖烟灰，“愿闻其详。”

杨志远舔了舔嘴唇，开口说道，“希望炎黄集团和幻想集团上方能够管控分歧，明确各自整机销售的范围。”

‘管控分歧？划定势力范围？’

卿云无所谓地笑了笑，说，“我一向是尊重老同志的。

杨总，这样，家用机市场归幻想集团，我对家用机市场没有兴趣。”

他的话语中很是轻松，仿佛在谈论天气一般。

但杨志远闻言却是一脸便秘的模样。

特么的，这小王八蛋要不要听听他在说些什么！

尊不尊重老同志的这种问题他都懒得吐槽了，他那便宜老师听了这话是肯定表示有话说的。

主要是，家用机市场才多大一点？

家用机市场确实重要，因为那是积攒口碑的地方。

家用机市场的口碑会直接影响到商务机的销售。

但是……

现在的问题并不在于家用机市场，而是幻想集团的根本——商务机这个大市场，被卿云在不断的切割蚕食。

都不能用蚕食来形容了，而是侵吞。

因为炎黄集团的玩法，和过去这个市场上的所有玩家完全不同。

家用机市场的口碑，对于炎黄集团在商务机上的销售影响微乎其微。

口碑，只有在同质化商品的竞争中才有效果。

而炎黄集团‘软硬结合’的产品，没有任何竞品。

如果是家用机市场还好，自己完全也可以拉着国外的软件来玩这一套。

但是，卿云打得就是商务机，特别是机关、企事业单位这种商务机大头市场。

更何况，这小王八蛋实在是太无耻了。

什么是家用机市场？！

这个定义太宽泛了。

而且特么的现在谁不知道炎黄小卿总就是一个妥妥的定义怪、概念怪！

到时候绝对给自己整出什么学生机市场、年轻人市场、女性市场这些不算家用机的幺蛾子来！

而且……

“小卿总，您这就没意思了！整个家用机市场被你在这一轮打的已经没了元气，一两年时间都恢复不过来的，消费者观望情绪太严重了。

行业内要想回复到以前的景气度，只能等配件商的下一次升级迭代。

请不要绕圈子，您知道的，我说的是商务机市场里我们之间的划分问题。”

他想让卿云别再搞出税控机、政务机这种损招出来。

这种定制软件捆绑销售的垄断措施，没有研发能力的幻想集团是打不过，真的打不过的。

卿云闻言摇了摇手指，玩味的笑着，“杨总……您还是没看清楚我们之间纷争的本质。”

他现在无比同意郭伟对杨志远的看法。

面前这就是一头猪。

天蓬大元帅再强，说到底他还是一头猪。

跟袁绍没啥区别的。

望着眼前的天蓬大元帅杨志远，卿云叹了口气，

“本质是幻想集团挡了炎黄集团发展的路。

炎黄集团要拓展，我坦率的说，我的目标是出海争取国际市场，承接这轮的产业转移。

但我不会允许国内市场存在一家和我有重大分歧的公司搅乱我国内的基本盘。

怎么样，杨总，我这番话够坦诚了吧。”

杨志远无奈的笑了笑，说，“确实够坦诚，小卿总真是快人快语！”

他当然知道卿云的战略意图。

炎黄集团的下一步，必定是出海。

否则他们此刻那日产10万台的恐怖产能，在几个月后因为税控机订单的完成将直接形成过剩。

而且是灾难性的过剩。

卿云的意思是，他在国际吃肉，不介意国内市场分点汤汤水水出来。

但只能是汤汤水水，幻想集团不能多想，必须让出国内第一的宝座出来，也就是市占率。

换句话说就是幻想集团的产品，不能和炎黄集团的产品在同规格下有重大的价差。

杨志远心里鬼火冒着，这还玩个屁，产品设计和品牌运营理念上，他很清楚，是拼不过炎黄集团的。

而商务机市场上，占据重头戏的机关、国企，随着炎黄集团对零部件的国产化替代展开，这一块市场上幻想集团是必定逐渐消亡的。

就算他现在也搞国产化替代也不行，因为卿云在这几个月里已经完成了其他人当时没看懂的三步重大战略。

一是大义，二是产业人才高地，三是产业人口垄断。

大义，是指炎黄集团在这几个月掀起半导体产业大潮中，已经占据了道德和政治的制高点。

产业人才高地，则是指炎黄集团已经吸引了行业内最优秀的人才，形成了技术和人才的壁垒。

产业人口垄断，则是……微电子强校未来的毕业生，都快被他预订完了。

甚至，听说不少地区的电子中专技校的人都被他给一锅端了。

这三点，都是幻想集团这个本质上的贸易公司难以企及的。

卿云用资本眼里最傻的重资产实体运行策略，以破坏行规的高薪高福利薪酬体系，完成了一场对业内所有公司的绞杀。

业内所有公司除了要应对他市场经营上的重拳以外，还要面临一场荒诞的产业人口危机。

这一招，不新鲜，卿云不是第一个用的。

上一个这么用的公司，名字叫做华唯。

97年，一个副科级公人，在燕京，一个月工资不到1100元，而华唯给本科应届毕业生开出月薪3000，硕士5000，博士8000外加8万安家费。

于是，上个世纪末，华唯连续三年直接打包四邮四电相关领域的所有应届毕业生。

毕业的时候，直接包专列火车从学校拉人去鹏城。

这一招，毒在后劲。

其他公司首先要面对几年无低人力成本新人流入的窘境。

而华唯如此招人，必定也会有很高的人才退出率，而华唯的高薪体系下出来的人，不可能接受太低的薪酬。

其他公司要想补充熟手，只能捏着鼻子和华唯看齐，否则就得去抢应届毕业生。

而应届毕业生的心理预期，已经被师兄师姐们当初的盛况给拉高了。

于是，整个行业的薪酬成本被华唯以一己之力给抬高。

而结果是什么？

不是所有公司都有华唯的盈利能力的。

于是，通讯四巨头‘巨大中华’，原本敬陪末座的华唯，已经遥遥领先了。

而原本的第一，巨龙，消失在历史的尘埃里。

这就是重剑无锋。

面对卿云这种重剑无锋的招式，杨志远也是无奈了。

打不过。

但，好在幻想集团是国企。

死不了。

但是坐在这里，他不认为没得谈。

毕竟，领导都发话了。

不是没脾气的杨志远，双手抱起了胸，冷冷的笑着，“那就是小卿总不打算给幻想集团活路了？”

行啊，要下不来台都下不来。

卿云见状却是笑了笑，“你这老倌，还生气了？”

他的语气中带着一丝戏谑，似乎在用这种轻松的方式缓解房间里的紧张气氛。

不过就这无所谓的态度，让杨志远更加的火大，冷哼出声，“不敢，整个华国电脑圈，谁敢在小卿总面前生气？谁又有资格在小卿总面前生气？”

这弯酸的话，让卿云也是一乐，他摇了摇头，决定不再逗弄这位幻想控股的新任掌门人，“杨总不妨听听我的方案。”

“行啊，洗耳恭听。”

杨志远虽然脸上依然是冷笑连连，但他的身体语言却出卖了他的真实情绪，他情不自禁的坐直了身体。

他知道，在这个只有18岁的少年企业家面前，其实他是不够看的。

就连他那被称为商道教父的便宜老师，都是这小王八蛋的手下败将，何况是他。

所以，他一直都把姿态摆得很低。

此刻，他的眼神中透露出一丝期待，似乎在等待着卿云能够给出一个让他满意的答案。

卿云又扔过去一支烟，自己咬了一支在嘴里点燃，吐出一口烟雾后，认真开口说道，

“很简单，就八个字，利益互换，共同开发。”

杨志远从桌上捡起了烟，疑惑的问着，“利益互换我懂得起，该交的枪我会交，但是怎么个共同开发法，还请小卿总明示。”

他将烟拿在手里，并没有点燃，眼神里带着一丝探究，似乎想要弄清楚卿云的真实意图。

卿云见状将打火机转了过去，让他点燃，而后开口说着，

“杨总，现在困扰你的，是明明幻想集团作为主机厂身处产业链的末端，但你们却不挣钱，产业链利润全部被上游吃掉了，对吧？”

杨志远闻言耸了耸肩膀，“这是这个行业的通病，小卿总有什么好方法不成？”

放其他的行业，这是本末倒置。

但在电子产品上，全世界都一样。

卿云笑了笑，深深的看了杨志远一眼，“杨总，其实你应该懂的。

以前，比如因特尔是利用我们国家市场上众多主机厂的纷争，故意抬高拿货的价格。

那现在市面上所有的有名号的民营主机厂我都全部拿下了，我们两家加上燕大系、华清系，已经覆盖了90%的市场占有率，如果我们结成联合体，是可以对国外配件商进行压价的。”

杨志远轻呵了一声，眼中满是戏谑，“因特尔不同意，你就找超威半导体？如果他们两家都不同意，你怎么办？”

卿云耸了耸肩膀，“不是还有威盛吗？”

杨志远哈哈大笑了起来，“威盛的CPU能用？小卿总你是准备让这个行业彻底死绝，把人全部给赶到DIY市场是吧？”

他的心中涌起一股难以言说的荒谬感。

这简直是滑天下之大稽！

在杨志远看来，卿云的想法过于理想化，甚至完全可以说是不切实际。

品牌机市场之所以能够繁荣，就是因为它们提供了稳定性和便利性，而这一切都建立在强大的硬件支持上。

如果品牌机不能用因特尔和超威半导体的CPU，那岂不是自断双臂？

他摇了摇头，心中暗自思忖，客户不是傻子，他们知道如何选择最适合自己的产品。

如果品牌机无法提供市场上最好的硬件配置，那么客户自然会转向电脑城，去DIY市场寻找更高性价比的组装机。

那样的话，所有品牌商花费了十年时间，才将客户从DIY市场吸引到品牌机市场的辛苦努力，都将付诸东流。

这简直是在开历史的倒车！

一方面，他不得不承认卿云的提议有一定的吸引力，另一方面，他又觉得这无异于自掘坟墓。

他知道，如果按照卿云的做法，幻想集团可能会在短期内获得一定的市场份额，但长远来看，这将对整个行业造成毁灭性的打击。

这小子要是真这样操作的话，自己和他和谈个屁。

等他瞎搞，自己搞死自己完事。

杨志远的眉头紧锁，他的目光在卿云的脸上徘徊，似乎在寻找着答案。

他觉得……

眼前这小子应该没有那么失智。

而此时，卿云莞尔一笑，“杨总，在我们国家，走私是犯法的。”

杨志远闻言直接懵了。

现在的年轻人思维都那么跳跃的么？

他摸了摸自己的头发，觉得有点跟不上时代的步伐了。

这是哪儿跟哪儿的！

就在他嘶了一声准备说什么的时候，忽地瞳孔一缩。

他瞬间明白了过来，随即连连苦笑着。

确实，走私犯法。

无论是因特尔还是超威半导体，在国内都不对个人用户出售CPU，市面上所有的散片CPU全是走私货。

而盒装……在国家严厉打击走私的情况下，没有一家经销商屁股是干净的，到时候DIY市场全部死绝。

他现在有点理解为啥当初白乐会那么快被这小子重用了。

……