重燃2003 第二百五十五章 这坨屎别想扔过来

( ) 卿云很清楚谢和平的性格。

他知道典型理工男校长其实性子很直，虽然擅于算计，但却并不喜欢拐弯抹角。

卿云耸了耸肩膀，直接将窗户纸挑破，“校长，我是在着眼未来。”

他继续说道：“还是以会计类专业为例，如果我们和学校合作课程，肯定是以我们炎黄集团的财务软件为基准。

我这是在提前培养用户习惯，也是在潜移默化的在学生阶段树立我们炎黄财务软件的口碑。”

谢和平听到这里，眼睛一亮，他似乎明白了卿云的意图。

卿云微微一笑，继续说着，

“将来他们就算不在炎黄集团工作，但因为他已经习惯了我们的财务软件。

同等条件下，不说对炎黄集团的财务软件有好感，但天生会对其他软件有排斥感，因为他的使用习惯已经被我们给建立了。”

“我们炎黄集团的财务软件在市场上的占有率其实并不高，和几家大厂相比，我们算是后起之秀。”卿云补充道，

“当然，常规情况下，刚毕业的时候，他们是不可能有影响企业选择软件的权力。

但是，校长，你可能不清楚，现在因为税控机的推进，企业会计电算化的浪潮也在全国兴起。

所以，现在是一个非常规情况。

蜀大毕业的学生，至少在大多数的企业里三年内是大概率能走上基层中坚力量的。

在这个席卷全国的浪潮中，通过他们这些实际使用者的口碑和炎黄集团自身的营销，我抢下财务软件的新增份额是高概率的事件。

当然，我所指的毕业生也不仅仅是蜀大，肯定还要包含西财这种财经院校，但我想先把蜀大作为一个样板。

而后通过一批批毕业生，我可以逐渐蚕食掉存量市场。”

谢和平闻言，脸上露出了深思的表情。

他不得不承认，卿云的这个计划非常具有前瞻性。

通过与学校的合作，炎黄集团不仅能够提前培养一批熟悉自己产品的用户，还能在未来的市场竞争中占据有利位置。

见对面的校领导们明白，卿云继续说道，“推而广之，比如编程课，炎黄集团习惯于C 、Java，我当然希望进来的学生是一进公司就会且精通这两个语言，并且习惯于公司的制式编程习惯。”

减少屎山的根本，就是编程语言、习惯的统一，从根子上避免什么裁员裁到大动脉上的可能性。

“再比如机械专业，绘制工图，现在很少有大学在教学生计算机CAD制图。

在教的学校，也是在使用阿美莉卡的AutoCAD软件，而我希望我们的大学还是支持国产正版的中望CAD。”

云帝都懒得说，最大的盗版源头，就是国内高校。

教就是教的盗版。

高校图省钱，以身作则的使用盗版软件。

带来的结果，就是将自己本国的软件给打压了。

软件和硬件相同，都是需要不断迭代的。

而迭代，是需要大量的用户去反馈，去修正BUG。

没人用，只会越来越垃圾，而越垃圾就越没人用。

盗版，本就是老外的一招毒计，薇软年年吼要打击盗版，实际上它本身就是在纵容盗版。

98时代、XP时代、Win7时代，很多注册码就是薇软自己释放出来的。

对软件来说，市占率才是第一位的。

用户不可能自觉使用正版，这是人性。

价格平衡、高校引导、法制重刑打击、硬件锁应用场景锁定，甚至蓝屏冲突，这些手段相结合，才能控制国外软件的盗版横行。

放在世纪初，电脑和电脑应用还不是那么普及的年代，时间刚刚好。

提前个两年，比如CAD软件，云帝都找不到可以用的国产软件。

“小卿，你这步棋走得深远啊。”谢和平感慨地说着，语气中带着一丝复杂。

其实，他很想说，还得是术业有专攻。

奸商，就是奸商！

这不仅仅为炎黄集团定制员工，还是在为炎黄集团不断的增强企业、产品影响力。

谢和平意有所指的话，让云帝笑了笑，“校长，我们的目标是双赢。

不可否认，通过这样的合作，我们确实能在未来获得更多的市场份额。

但我们也可以看到的是，学生们也能够获得更实用的技能，不至于所学和企业所需脱离太远。

多学点，总没有坏处，对吧？”

这也是卿云和王德超关于大学教育几次坐而论道的思考结果。

王德超坚决反对大学特别是985大学进行职业化的技能培养。

但在卿云看来，这个争论，其实很有点儿‘何不食肉糜’的味道。

对98%以上的学生而言，保证他们的就业，才是根本，其他的都是空谈。

但说不过王德超的云帝，只能顺着老头‘宽口径’的思路去变通。

那么，既然都是‘宽口径培养’了，加一门实操课，为啥不行？

面对这个悖论的谢和平，如同王德超一般，脸上全是便秘的神色。

这话，好像挺有道理的。

反正那群进了大学就知道谈恋爱的大学生，一个个日子是闲得无聊，多加几门课也不是什么问题。

思忖再三，谢和平和几位领导班子成员交换了一番眼神后，点了点头。

这样的合作对蜀大来说也是一次难得的机遇。

卿云继续说道，“除了带岗实习和课程合作，奖学金、天使基金，用于支持学生和教师的创新项目的创投基金……这些待遇，都将和其他合作大学的待遇相同。

至于科研经费的金额，暂时和復旦大学保持一致，希望各位领导，能明白我的苦衷。”

虽然嘴里在叫嚣着要比復旦大学的待遇要优厚，唐建政也知道，至少短期内是不可能的，目前卿云的生活重心在华亭。

这一点，其实各位校领导都清楚。

求其上得其中嘛。

谢和平也是很满意。

科研经费的捐助和復旦大学一致，这算是太给蜀大面子了。

毕竟两个大学在水平上的差距，其实不小。

一个是1999年7月的全国第二批被批准的985，一个是2001年9月全国第八批被批准的985，这个批复时间的差距就很能说明彼此实力的差距。

不过，谢和平此时好奇的问着卿云：“听说你和復旦的合作里，涉及到上市公司復旦复华。

我们蜀大也有一家校办企业，叫做川大智胜，我们也是有上市规划的，要不你参点股进来？”

他在听完卿云的话后，心中确实是有些忐忑的。

他知道，这次的合作对于蜀大来说，几乎是一边倒的利好。

科研经费、奖学金、天使基金，再加上带岗实习的机会，这些都是蜀大能够直接受益的项目。

而蜀大能提供给炎黄集团的，似乎除了学生的实习机会和潜在的人才输送外，并没有太多实质性的回报。

他心里清楚，这样的合作模式对于任何企业来说都是不公平的。

但卿云却似乎并不在意这些，反而显得异常慷慨。

这让谢和平感到有些不安。

上一个这么做的，是华亭交大……

直接被面前这小子给坑得脸都丢尽了。

谢和平的心中充满了矛盾，一方面他为蜀大能够获得如此多的支持而感到高兴，另一方面他也在思考如何能够让蜀大在合作中发挥出更大的作用，不仅仅是作为一个受益者。

他继续说着，“小卿，你的慷慨让我感到非常荣幸，但我也必须坦诚地说，蜀大在这次合作中似乎并没有太多可以给予炎黄集团的。

我想知道，你对我们有什么期待？我们又该如何确保这种合作的长期性和稳定性？”

卿云闻言顿时哑然失笑。

好吧，这种患得患失的心情，他倒也理解。

不过，川大智胜？

emmm……

卿云艰难的憋住笑意。

川大智胜不智胜的，关他什么事？

他又不打算和建国酋长扯上关系。

而且那是2016年以后的事情了。

他知道谢和平的担忧，川大智胜的业务是软件，与炎黄集团的主营业务理论上有着竞争关系。

但重叠区域实际很小，川大智胜的业务集中在航空航天、空管类的专业软件开发。

这方面……

是他能碰的业务咩？

卿云完全不想介入。

而且川大智胜内部复杂的股权结构和历史遗留问题，更是他不愿意涉足的。

因此，他婉拒了谢和平的邀请，说道，“校长，川大智胜的情况我有所了解，但我认为目前还不是炎黄集团参与的最佳时机。

对于川大智胜的上市规划，我需要更多的时间和数据来评估其潜力和风险。

不过，我可以承诺，炎黄集团将在技术和市场资源上给予川大智胜必要的支持。

校长，我对蜀大的未来充满信心，也愿意在其他方面与蜀大展开更深入的合作。”

谢和平听出了卿云话中的谨慎，他也知道卿云的担忧是有道理的。

他更听出了卿云的言外之意，干脆的点了点头，表示理解。

这小子其实就是在说‘川大智胜这坨屎别想扔过来’。

好吧，坦率的说，这确实是自己有点自找没趣了。

……