重燃2003 第二百三十二章 这个吴毅航，还是有点天赋的。

( ) 此时的卿云眼中闪烁着笑意，“老吴的归纳能力不错，发卡的意义在于搭建私域。”

不过吴毅航却听得有些懵逼，“所以……到底什么是私域？”

嘴瓢把前世概念说出来的卿云，摸了摸鼻子，只能将错就错了。

他顺势而为的解释给吴毅航听着，“公域，就像论坛、门户网站，是公共视野，信息任何人都可以看到。

而私域，则是独属于我们自己的数据资产积蓄的载体，我们可以通过这个渠道，直接与客户沟通，输出我们希望他们看到的信息。”

不准确，但意思到了，结合前面的讨论，足以让吴毅航明白过来。

吴毅航揉着眉头消化了一会儿，又提出了问题，“我明白了，但是，我们依托的是企鹅群。

虽然很方便，但这是一个外部软件，其功能恐怕不能满足我们的需求。

比如我们在桃宝网购时所使用的旺旺，它是可以和桃宝相关联的，而企鹅我不知道能不能做到。”

众人也没什么不耐烦的。

尺有所短，寸有所长，吴毅航本就是学商科的，爱讨论这种话题也是正常的事情。

相比起他们学工科的是吃后期的状况，吴毅航这种学商科的对老幺来说，是类似可以经过短期培养就能用的即战力的存在。

爸爸对儿子，只有祝福。

云帝对吴毅航的洞察力表示赞赏，“说得好，这也是我们后期开发自己的软件要解决的问题，你放心，这个软件在我们的计划之中。”

吴毅航挑了挑眉头，“所以我们现在要做的事，根本是引流，对吧？先把他们引导到企鹅上，然后按照你说的提纯，再将筛选出来最可能购买的群体引入到我们自己的软件上？”

卿云给了他一个肯定的答复，示意他继续说下去。

不过，此时的吴毅航，却茫然了，“怎么提纯？”

‘该怎么提纯？’

面对这个问题，卿云没有急着回答，而是问吴毅航，“怎么，老吴，你对这方面感兴趣？”

吴毅航点了点头，“感觉有点意思。”

他自嘲的笑了笑，“我不像他们一样以后是吃技术饭的，我自己本身也没有那方面的兴趣。

你知道的，我比较喜欢和人打交道，而你搞的这个……私域，我觉得挺感兴趣的，想抓住这个机会。”

卿云闻言点了点头，而后却冲着他挤了挤眼睛，“那就不好意思了，老吴，我可就要考考你了，你觉得买低端机的客户，他们的群体画像是什么？

emmm……也就是他们的人群共同特点有哪些的意思。”

众人已经习惯了这家伙时不时的嘴里就会蹦出一个新词来。

好在这个词语也是通俗易懂的，卿云稍稍解释一番便糊弄了过去。

不过，作为一个知名企业家，他此刻也有发明新词的实力和地位。

吴毅航思索了片刻，回答着，“最典型的就是穷学生群体，他们此刻受限于经济实力，整体没有什么品牌忠诚度的，只看性价比，也就是对价格非常敏感的群体。”

卿云点了点头，而后却戏谑的望着他，“既然画像已经出来了，无非便是按图索骥的找方法。

那你觉得应该怎么做，才能在因为发卡退款而加入到我们企鹅群的人群里找到这部分人？

整个退款人群里肯定是有杂质的，一种是根本没有购买电脑消费力的，一种是需求已经被满足了的。”

吴毅航思索了一会儿，探究的问着，“是通过对他们一些购物的行为来实现识别？”

卿云哈哈大笑起来，而后拍着他的肩膀，“好，我给你准备了一类物品，文具，你觉得应该怎么做？”

吴毅航的眼睛亮了起来，他开始兴奋地讲述自己的想法，

“文具是学生的必需品，通过他们在文具上的花费和选择，我们可以看出他们的消费习惯。

比如，我们可以观察他们是否倾向于购买经济装的文具，是否更关注打折信息，或者他们在选择文具时是否更注重实用性而非品牌。”

他继续说道，“我们可以通过企鹅群发布一些文具的打折信息，设置不同的价格和档次，看他们的反应。

那些对价格更敏感的消费者，可能会选择价格更低的选项，或者等待更多的折扣。

如果其长期关注最低价格的，应该更符合你所说的没有购买电脑消费力的，而那些选择更高档次文具的，就更符合需求被满足的。”

说到这里，左望道插了一嘴，“不是……老吴，你不怕误杀啊，这么简单粗暴的划分，肯定不会准确的。”

吴毅航摇了摇头，“不怕，因为我们筛选出的，是最可能对我们的低端机感兴趣的潜在客户。

这样能最快的锁定第一批用户。

而在这个批次被遗漏的，我们也可以通过在企鹅群里发布消息，进行愿者上钩的销售。

然后……”

说到这里，吴毅航忽地愣住了，转头看向了卿云，

“老幺……我觉得……这个逻辑好像有点问题啊。”

吴毅航皱着眉头想了想，而后说道，“我本想说，我们可以通过定向的推广和优惠活动，吸引这部分消费者，进一步收集他们的反馈和偏好，然后不断优化我们的产品和营销策略。

但是，老幺，我们卖的是电脑啊！

一台电脑用三五年是没问题的。

而且购买者是低端机需求者，他们很可能换机周期比常人要长，那我们这个私域建立起来，有什么意义？

指望他们去购买我们的其他产品，比如Mp3？他们很可能没这个消费能力的。”

云帝闻言笑了。

吴毅航的担忧是合理的，他考虑到了低端市场消费者的特殊性，以及私域运营在这类客户群体中的长期价值。

这个担忧也折射出吴毅航本身对低端市场特性的理解，同时也触及了私域运营中一个核心问题：如何持续激发低消费能力用户的购买潜力，并确保私域的长期价值。

不得不说，这个吴毅航，还是有点天赋的。

不过……得稍微打压着用。

因为他很清楚，高中学文科的吴毅航，性格有些跳脱，也有些浮躁。

文科生的通病。

但有的时候，这种浪漫的性格，也是有好处的，就看怎么用了。

“老吴，在职场上面有个大忌，不要轻易质疑领导。”

说话间，原本一直笑着的云帝，脸上悄然转化成了严肃。

没等吴毅航反应过来，卿云快速地质问着，

“我刚刚是不是给你说过，我给你准备了一类物品，叫做文具？”

一直和卿云都是哥们相处的吴毅航，听见‘不要质疑领导’这句话时，本身是不喜的。

但卿云这么一说，倒是打断了他心里的想法，疑惑地问道，

“文具怎么了？难道真的是文具？我还以为你只是打个比方而已。

炎黄集团什么时候有文具了？”

卿云不置可否的散过去一支烟，而后说道，“有个关键信息你没掌握。

你们还记不记得高考我拿到状元后代言过一家叫辰光的文具？

前段时间，我收购了它，成为了它的大股东。”

众人闻言顿时想了起来辰光是啥玩意儿，而后却都小心翼翼地看了一眼那边面无表情的秦缦缦。

他们的记忆被唤醒了，他们想起了卿云曾经的代言和辰光的那段风波。

当初卿云取得状元头衔后，确实代言过辰光。

而后因为苏采薇的事件，辰光为了讨好厚朴集团小公主秦缦缦，跳出来官宣取消卿云的代言人身份，还向卿云追索过代言费。

结果……

如今想来，不禁让人唏嘘。

看来老话说的好，情侣吵架千万记得劝和不劝分的，否则没好下场的。

卿云的话语如同一阵清风，吹散了吴毅航心中的迷雾。

“老吴，这就是信息差。你我是好朋友好兄弟，我们的交流本应毫无障碍，不是吗？”

他的话语中带着一丝玩味，似乎在提醒吴毅航，即使是最亲密的关系，也可能因为信息的不对等而产生误解。

没等吴毅航回答，他继续说着，“你刚刚如果多问我一句，是不是这个就没这个信息差了，而你所做的推导，会不会就是另外一个方向？”

这话说的，让吴毅航也是无可奈何，只能点了点头。

卿云很清楚，这货绝对是口服心不服的。

膝盖撞了撞吴毅航，云帝哂然一笑，“所以，以我俩之间的关系，沟通上都出现了这种纰漏。你说，假设你的领导不是我，是外面的人，你会不会挨骂？”

吴毅航刚想犟嘴说他怎么知道，却突然间明白过来。

他刚才的所作所为，确实是职场上的大忌。

而他之所以敢犟嘴，是因为坐在他面前的，是他的朋友卿云。

如果是其他人，他的这种质疑很可能被视为不敬或不成熟。

如果这事发生毕业后走上的职场，他一定会像他那在国企的爸妈嘴里说的那群傻逼一样，一辈子只能在基层打转都算是好下场。

吴毅航背上的冒出了细汗。

……