情道圆规 第68章 难道她不懂良禽择木而栖的道理

大框架确定好了之后，要探讨具体事宜的时候，汉鸿从包里拿出一份他起草的文件，说：“爸爸，姨妈，我这里起草了一份项目的规划书，你们看一下有没有可参考的。”

说完汉鸿就拿出了两份项目规划书，分别递给车振华和白莉。

车振华和白莉看了，都不得不佩服汉鸿的聪明。

汉鸿的规划书很详细，主要有这么几条，一是项目总投资额为十一个亿。先期投资三个亿，在红海丝绸原有的基础上进行扩建和自动化设备更新，五年内将其打造成北方最大的丝绸生产加工基地。

针对这一条，车振华问汉鸿：“我们压根就不需要这多的投入，你这是怎么想的？”

汉鸿说：“爸爸，姨妈，这一块我是这么想的，现在各级地方政府都需要政绩，这一块主要是考虑他们的需要，让他们脸上有光彩。尤其是朱县长，我们是属于他引进的，一定给足他面子。十个亿有点假，十一个亿就显得比较真实了。我们是独资经营，至于我们真实的投资，他们是不会知道的。只要我们的资金从银行走一下就行了，他们就有了资金到位的证明，这样他们就可以拿到招商引资的奖金了。我们这么给他们长脸，在以后的工作中，他们也会对我们的工作给予积极的支持的。这一块我还有一个想法，爸爸和姨妈你们考虑一下。”

白莉说：“你说。”

汉鸿说：“那就是可以用我爷爷和白爷爷在海外的公司来投资，这样就成了引进外资了。我看了一下地方政府的相关政策，对引进的外资企业是有更优惠政策的，税收方面有两免三减半的政策。也就是说外资企业前两年是全免税的，后面三年免一半，这可是一大块利益。而且地方政府对引进外资的人也有很高的奖励，这些我们都应该考虑周详。”

白莉不等汉鸿话说完就插上嘴了，她说：“不是应该考虑，是必须这么做。”

汉鸿说：“这期间让我爷爷和白爷爷回来一次，与地方政府的人见个面，敲定大框架，开业的时候再来站个台，这样既有宣传意义，各方面人的脸上也都好看，效果会更好。”

白莉看着规划书说：“汉鸿，你这里面说的这个堤内损失堤外补，有点笼统，你解释一下。”

汉鸿说：“我们现在收购这个公司，时间有点早，谈判上可能不会十分理想。我粗略估算，可能会多花一千万左右，这个损失我们要从政府的政策上找回来。”

车振华很有兴趣的问：“哦，怎么找？”

汉鸿说：“从资料上看，红海县是个农业大县，原有五万亩左右的桑园，由于红海丝绸集团拖欠蚕农的茧款，严重的影响了老百姓的养蚕积极性，所以能有两万亩左右桑园是荒芜的，剩下不足三万亩桑园所产的蚕茧，也大部分被我爸爸给收走了。一个丝绸企业的死活关键要看有没有原材料，我们要跟地方政府搞好关系，让他们出台政策大力促进蚕茧生产。就红海县来说，如果能发展到二十万亩桑园的话，能给我们带来多少利润？这个账我想爸爸和姨妈比我更清楚，一千万似乎就不是什么大数字了。”

白莉说：“哎呦，汉鸿呀，你上了三年大学让姨妈刮目相看了，那你分析一下，地方政府能听我们的吗？”

汉鸿说：“这要看我们怎么做，尽管我们目前处在有利位置上，是他们急于找到的接手侠，但我们留德于人。我们要是像累人的孩子那样，天天给人家出难题，那肯定不行。我们要把政府、企业和老百姓的利益放在一起来考虑，这样结果就不一样了。现在的农民收入很低，各级政府都在千方百计的用各种鼓励手段引导农民致富，可有效的措施并不多。原因之一是没有可靠的载体，二是缺乏扶持资金，三是有连带责任风险。而我们是把这三块都揽过来了，政府只出台政策就行了，既无风险也无责任，并且为农民办了好事，这样的事情他们应该会做的，这可以作为我们谈判的基础条件提出来。”

车振华有意考汉鸿，说：“你说具体点。”

汉鸿说：“这个嘛，爸爸在江南的一些做法可以搬过来，我们跟农民签保障性收购协议，让蚕农无后顾之忧，再就是我们给蚕农免费提供桑苗和专业化肥。还有一个模式要重点推广——那就是规模种植大棚养蚕。以往老百姓都是在家里的闲房子里养蚕，规模小收入也少。大棚养蚕，一个农户两口家就可以管理十到二十亩桑园，收入就可以达到一万五千元到三万元，这对收入在两千元左右的农民来说可是太有吸引力了。另外建大棚所需要的竹竿和塑料纸由我们统一供给，这样蚕农所要做的就是按我们的技术员的要求付出体力，科学养蚕就是了。这样所有花钱的事情都由我们来做，政府要做的是出台对乡镇的多种经营考核和奖励办法，乡镇对农村也要分解任务指标，也要有考核，农村支部要在土地方面给蚕农倾斜政策。我们还要针对政府的考核奖励办法，拿出一部分资金配合政府奖励基层干部和农村三职干部。这样，县乡村三级联动，争取三到五年形成产业化，三年以后蚕茧产量上来了，那前景是可以想象得到的。总体来看，我们还有朱县长这样的人脉关系，做的又是对老百姓和政府都有好处的事，我觉得应该会做得比较顺利。”

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