余年周婉 第1321章谈判和对接

( ) 以股份换股份，换来的还是高乐高这种大型公司的股份，这一刻相嘉树承认开始心动了。

可他同样知道，一旦各大原料厂被对方控股，那以后就没有绝对的话语权，这对他来说是一件容易失控的事情。

若以后真的到了所有原材料全部供给高乐高的地步，那原材料的价格就不是他说了算。

啪嗒——

掏出烟点了根，相嘉树用力抽了口，说道：“我虽然是商会会长，整个明珠市的原材料市场都由我说了算，但是控股这件事情我无法做主，毕竟您知道，那么多家原材料工厂，我需要一家一家的谈判和对接。”

听到这话的蓝秀双看了眼余年，觉得余年已经在胡说八道，想控股其他企业哪儿有那么简单。

这不，刚开始谈就遭到对方拒绝，这完全是蓝秀双意料之中的事情。

不过接下来余年的话让蓝秀双开始丈二和尚摸不到头。

“我完全能够理解。”

余年冲相嘉树笑着点了点头，说道：“我知道这种事情提出来，任谁都有顾虑，但我们高乐高是带着诚意过来，合同白纸黑字，我们新工厂建立在当地，甚至我们可以允许在我们没有和娃哈哈、乐百氏这两大企业进行市场进行的情况下，你们可以将原材料售卖给这两大企业。”

余年的话不可否认的让相嘉树打消了很多顾虑，但是他知道这样以来，一定程度上就省掉了他这个中间商。

省掉他这个中间商，这是他最不愿意看到的，也是最无法接受的。

“照您这么说，我能得到什么？”

相嘉树想了想，决定将事情摆在台面上来说。

“如果您能帮我们搞定这件事情，那就是我们高乐高的功臣，我肯定会给你更多股份，而且来之前我打听过明珠市的原材料市场情况。”

余年微微一笑，说道：“总之一句话，我和所有原料厂商的合作是建立在我们合作的基础上，我们高乐高一定会在保障您现有利益的基础上再让您获得更多利益。”

这是靠骗吗？

蓝秀双彻底困惑，市场的蛋糕是固定的，给出这么大的筹码，让谁少吃一口？

而接下相嘉树的话也正说出了蓝秀双心中的困惑。

“秦总，您听过这样一句话吗？”

相嘉树笑了笑，说道：“聪明的商人，往往只赚取有限的利益，只有这样才能长久，若是我在你那里获取足够的利益，那到时候被剥削的势必是那些原料厂厂商，你觉得他们会甘愿降低自己利益？”

“谁说我会降低他们利益？”

余年拿起汤勺盛了碗汤，慢条斯理的喝了口，说道：“我非但不会降低他们的利益，反而会提高他们的利益，让他们赚到更多的钱，否则……”

放下汤勺，余年摊了摊手，说道：“谁愿意和我合作做亏本生意？”

“原材料市场价格和加工出来的食品价格走势是一样的，总不能你们在原材料上面亏的钱加到产品上面卖吧？”

相嘉树笑道：“这样一来，你们在和娃哈哈、乐百氏等食品企业竞争中，就没有了足够的优势。”

蓝秀双看了眼余年，想知道余年如何应对，因为相嘉树说的没错，总不能为了合作而损失掉自己利益，没有了竞争优势的企业早晚会死掉。

“哈哈哈……”

余年闻言大笑，抬手动作自然的指了指相嘉树，“相会长，您放心，这个钱既不让你们出，又不会让我们高乐高出。”

“什么意思？”

余年的话让相嘉树和蓝秀双彻底困惑。

相嘉树继续问道：“我们原材料商不出这个钱，你们高乐高也不愿意出这个钱，难道这个钱能够凭空变出来？”

“有一句话不知道您听说过吗？”

余年笑道。

“说来听听。”

相嘉树说道。

“当地招商办在招商引资中要给于引进企业足够的帮助。”

余年脸上露出了一抹意味深长的笑容，“言简意赅就是政府补贴。”

相嘉树闻言猛地一怔，几秒后反应过来的他一拍脑门，情绪激动的说道：“我明白了，我终于明白了，这中间的亏损你是想薅招商办的羊毛。”

说到这儿，相嘉树靠在椅背上大手鼓掌，哈哈大笑道：“好一句政府补贴，不愧是秦总，今天我算是终于长见识了。”

“相会长能够理解就好。”

余年端起汤碗喝了口汤，笑眯眯的说道：“我们高乐高这样的大型外资企业，全球著名，现在全国各地都在倡导招商引资，咱们明珠市难道对我们这样的大型企业投资建厂没有丝毫补贴？”

说到这儿，余年自信一笑，说道：“乌鸿信要是不给我补贴，我转头将工厂建到别的地方，有的是欢迎我们高乐高的地方。”

此话一出，一直困惑的蓝秀双顿时犹如醍醐灌顶，瞬间明白过来。

与此同时，蓝秀双感到心惊肉跳。

她看着坐在身旁的余年，强压着心头的震惊，生怕露出马脚影响余年和乌鸿信之间的生意。

此刻的余年在蓝秀双眼中与当初见面时完全脱胎换骨，完全不是同一个人。

难道这就是读大学的好处？

短短一席话下来，坐在对面的相嘉树完全已经被拿捏。

现在的大学生都这么厉害吗？

从丈夫柳朋云的经历，蓝秀双心里比谁都明白相嘉树这个人的奸诈和狡猾。

可就是这样一个人，现在竟然硬生生被余年拿捏的同时盖下风头，简直颠覆了她对余年的认知。

“我下午和乌鸿信聊了，乌鸿信表示只要我们高乐高在本地投资建厂，不仅会给我们免费的土地，还会给我们资金上补贴，甚至是减税。”

眼见相嘉树动心，余年趁热打铁的说道：“只要有了这些，我们高乐高在未来竞争中就已经有了足够优势，自然不会降低你和各大原料厂厂商利益。”

“秦总，您说的我都已经明白。”

相嘉树主动拿起酒杯，说道：“我提一杯。”

话落，一饮而尽，酣畅淋漓。