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( ) 林峰：“我看公屏上很多人在说小妹原来这么好！”
兄弟们啊，
你说这玩意儿不就是利益交换嘛。
而你们要真以为小妹温柔体贴，那你们就大错特错了。
一分钱换一分温柔。
这里面透漏的本质就是‘现实’二字。
没有比她们更现实的了。
胖头鱼：“军师说的没错，军师，要不我给兄弟们科普一下呗？”
林峰：“那当然好，我就怕你晚上回公司容易挨揍啊老弟。”
胖头鱼：“没事的军师，我就是组长，没人敢揍我，而且这行待得太久了，我也准备换个行业发展了。”
林峰：“模子哥上岸了，可以的老弟，那你就给兄弟们说说吧。”
胖头鱼：“宝贝姐也听听，这里头套路可深了，咱得给姐夫把把关。”
啊？
哦。
女生：“好好。”
胖头鱼：“如果你是第一次去商k，小妹一定热情的招待，这方方面面的咱就不说，刚才我和军师也给大家科普了不少。
你问我还有没有更‘热情’的服务？
肯定有。
不过那要看咱们的消费等级了。
我现在要给兄弟们说说小妹下班之后的套路。
通常第一次去玩加微信，第二天小妹就会主动联系你，
跟你嘘寒问暖，一声声哥哥的叫着，
聊了几天就开始套路你了，让你给她订房，软磨硬泡，
这时候就会出现两种情况，一种是答应去给她订房，一种是拒绝订房。
第一种皆大欢喜，
第二种小妹就会开始下一步了，她会说自己在罚站，因为没有人给自己订房，领班让自己罚站，然后拍一张照片给你。
让你看看他的惨状，让你怜香惜玉去给她订房，
如果你还不去，她就不跟你聊了，
因为她还需要去聊别人，或者有人给她订房了。
记住，
你只是他池塘的一条鱼而已。
过两天小妹还会回来找你，说哥哥你在干麻呢，
这种情况一般都是在中午饭点，或者晚上夜宵的时候。
她就该套路你了，说哥哥都中午了，或者夜里饿了，我到现在还没吃饭呢，
你就会问她咋不去吃饭？
她就会跟你哭诉说现在没钱，钱都花了，没钱订外卖，哥哥能转我点钱让我吃个饭吗？
这时候就会有人转，有人不转，
你转了你就是傻逼，你就是凯子。
后面聊着聊着套路又要来了，
大晚上朋友圈发个动态感慨人生，自己一个人大晚上还在外面，配上两瓶啤酒。
这时候像你这种凯子看到了就会发信息，问她大晚上为什么不回住的地方？
这时候她就会先感慨几句，然后说没地方住，自己房租没交，还欠了一点钱，
然后你问欠了多少，她就跟你说了，接着问你能不能借她点钱？
聪明的都知道，这属于是肉包子打狗有去无回。
不聪明的孩子就直接借了。
再过两天她还会发个动态，说自己倒霉啥的，
你要是关心她就正中下怀，因为这是套路你的开始，
你会问她怎么了？
她就跟你说她被骗了，
接着你就会问她怎么被骗的？
她就会给你编故事了，说跟我合租的一个女孩子要交房租了，我把一半的房租转给她了，让她一起给房东，
结果那个女孩子只给了房东自己的房租，然后就拿着行李回老家了，贪了自己的房租，
这时候凯子就会问，那你自己再给房东转啊，后面等你室友回来了，再找她要。
你并不知道，她等的就是你这句话。
她会说自己没钱了，然后可怜巴巴的说自己快被赶出来了，没地方住了，
这时候凯子就会问多少钱？
然后她就开始套路你钱了，名义上是借钱，实际上套路你的钱根本不会还的。
也许你们还见过那种，在朋友圈发现人生艰难生活不易的图片，或者一些可怜巴巴的图片，再配上自己的一张性感照片。
当你刷到她的时候，就会找她跟他聊两句，
这时候她就会引出她的话题，
比如说自己欠了信用卡的钱，分期还现在没钱了，
信用卡中心天天打电话催她还钱，问你能不能借钱给她还利息，
并且还信誓旦旦的跟你说，下个月还你。
但其实呢，还你个屁呀，提还钱，没钱。
再提直接拉黑。
再过段时间你再刷朋友圈又刷到她了，她在医院打点滴的照片，配上一段伤感的文字，
你就会问她怎么了？
她就会说自己生病了，在医院打点滴，你就会同情心泛滥，开始怜香惜玉，问她得了什么病怎么了？怎么去医院了？
她就用虚弱的语气跟你聊，然后她会告诉你医药费还差了几百块钱，能不能借给她，
或者钱都看病了，没钱打车回家，
你看这时候人家生病了，缺钱，你又不可能不借，毕竟相识一场。
于是就转账了，那么恭喜你终于成为凯子的一员了。
最后一招更牛逼。
就是聊了大概有段时间，她会继续套路你去给她订房，
但是有的人会去，有的人不会去，
不管你去不去，
她都会开始se诱术了。
毕竟你也是馋她的shen子，大家心知肚明。
不去，是因为你觉得去了也得不到，又或者费钱。
这se诱术开始了，她会含蓄地跟你表达，
只要你去给她订房，她晚上就会跟你出来开fang，
遇到那些不懂的，没经验的，立刻就上头了，根本顶得住这个诱惑，
立马屁颠屁颠的邀请狐朋狗友去玩了，
可是玩完之后呢，人没带走，
因为人家大姨妈来了，不能跟你出去了。
是不是心态崩了？
所以说啊兄弟们，真的要听军师的。
这些商k小妹外表一个比一个清纯，实则心机深得很，就算是身经百战的老手，也不敢说回回都能把持得住。
对付没经验的你们，就跟玩似的。”
弹幕上。
我丢。
“跟我遇到的一毛一样啊！”
“这玩意儿真是全国统一话术吗？”
“钓凯子（笑死）。”
“别笑了姐妹，前两天刚中招，给她转了五千块钱的房租（哭死）。”
“哥们你这段位还得提升提升啊，她要是跟我说被房东赶出来了，那我直接说开酒店去，她要说去，给点就给点，说不去还理她干嘛（狗头）。”
“哎，现在都不敢跟女孩子聊天了，聊着聊着她衣服没有了，化妆品没有了，包包没有了，钱也没有了，好像是我拿的一样（白眼）。”
“最后就是人也没有了（墨镜）。”
哈哈哈哈哈。
林峰：“谢谢老弟的科普，妹妹，现在知道我为什么要你牢牢抓住他的钱了吧。”
女生：“谢谢军师，我记住了，不过军师，你的建议是日子还能一起过是吧？”
林峰摇了摇头说：“你要是纯爱战神呢，我肯定让你转身离开。
你要是讲究现实利益呢，我的建议就是睁一只眼闭一只眼，只要你抓住他的钱就好了。
但你们这个就比较复杂了，七年的恋爱长跑，从校园到社会，
你们之间一定是有爱的。
但现在你怀孕九个月，
你是跑也不是不跑也不是。
关键你说你老公对你又很好，
而且他干工程的，这玩意儿是个圈子文化。
不是说他不去就能不去的，真没那么简单。”
这时余欢水突然开口：“军师，我想说两句。”
林峰斜眼看着他：“咋滴？回忆起来自己去过商k了？”
咳咳～
余欢水一脸尴尬道：“那什么。。我以前不是做电缆销售的嘛，经常和这个建筑工程项目打交道，清楚一点里面的东西。”
林峰笑着道：“行吧，那你说说看。”
余欢水对着屏幕道：“大妹子啊，咱们都知道有句话，叫做人在江湖，身不由己。
咱先不说这个事应不应该接受。
我想先跟你说说这个行业的圈子文化。
你说做工程的，和甲方谈项目，如果不找陪酒的话，到底能不能做生意？
就我啊，
不对，
是我认识的一个干工程的大哥。
我记得他跟我分享过，他说他大学毕业之前也认为优质的产品和真诚的服务就能够谈成生意，
他是个理想主义者，喜欢文艺，不喜欢放低姿态去讨好人，更不可能和对方去拼酒量。
可结果呢，
三年时间亏了几百万。
而自己的竞争对手，就赚得盆满钵满。
后来他就了解到，竞争对手居然跟客户称兄道弟，一起喝酒，玩乐，又给红包，又给返点。
当初他以为自己的报价比对方低10%甚至20%，别人就会用他的，
结果他发现他错了。
这个圈子里，不论你手上有再多的资源，也抵不过人家比你会玩，还玩得比你花。
所以那大哥就总结啊，
这带男人玩和带女人玩是一样的，只要抓住刺激和新鲜，就足以让你喝一壶。
因为你要知道销售的核心是什么？
就是70%的精力和时间都放在维护客户的关系上，剩下的百分之30才是谈合作的临门一脚。
那怎么维护好客户关系呢？
第一投其所好。
第二给予利益。
第三给予人情。
其实就相当于两个人谈恋爱，一个人追另一个人就必须要嘘寒问暖，送礼物，或者有事帮帮忙，彼此兴趣相同，才能够快速提升感情。
而男人与男人之间，想要互相的放下戒备。
那就是上同一艘贼船，共同去干一些丑陋的事。
这也算是敞开心扉，互相tuo了裤子给对方看。
所以说做生意这种事情，需要两个人在很多方面达成共识，最简单的共识就是相视一笑，
互相用眼神告诉对方，原来你也不是什么好东西。
所以快速搞定客户最有效的方式就是一起摆烂，互相拉下水。
就跟你想要得到领导的赏识，最快的办法就是和领导干一件坏事，而不是干一件好事。
因为干一件坏事比你干100件好事儿效果都好得多，
虽然我也知道，合理并不代表着道德。
但没有办法，
这就是现实。
所以说后来我就改变了策略，我放下了自己的理想主义，沉浮与酒se的交易之中。
这时候才发现即使是声色犬马，也不是你开开心心的，坐在那个地方和一堆朋友喝酒吹牛逼。
也不是你喝醉了酒，不想喝了，想回家就能回的。
更不是左右搂抱，和美女把酒言欢。
因为除了甲方以外，全他妈都是孙子。
我是乙方，我花了几千块钱的服务费，还不能够让服务员进来倒酒，我他妈得亲自倒酒。
我花了三千块钱的啤酒，最后还得和那些公主小妹一起成了陪酒。
你以为进了商k，只要花钱了就是大爷。
错！
只要进了KTV，你就再也不是你了，你得变成一个小丑。
你得变成一个陪酒伺候的甲方小丑。
没办法，因为你不叫对方开心，今天晚上你所有花的钱，所有下肚的酒都打了水漂。
说的难听一点，当孙子你就要当的像样一点，才会有好的结果。
本质上和商k里的公主小妹没什么区别。
小妹在家里也是父母的掌上明珠，也是男朋友的宝贝，但在这里，她就得笑脸相迎，一杯又一杯的被灌醉。
因为她赚的就是一千块钱的小费。
而我们乙方呢？
白天是旁人眼中羡慕的白领，家里是老婆崇拜的老公，进了商k，就他妈孙子一个。
不把甲方伺候好了，合同怎么谈？
军师和那位。。少爷说的没错。
商k乌烟瘴气，确实不是什么干净的地方。
但真不是所有人都愿意去的。”
余欢水说完，林峰一怔。
这个是他确实没有想到的。
对面女生也沉默了。
隐隐间还听到了轻微抽泣的声音。
弹幕上。
《商k的主角只有甲方》《乙方也是陪酒伺候》
靠！
“终于有人为我们乙方发声了，水哥我爱你。”
“我是资深it销售，这种事吧，确实很无奈，所有人都要哄甲方爸爸开心，我都喝进了几次医院，跟个孙子一样，哪像外面说的还有心思碰小妹啊。”
“真的，我弟弟在建筑公司上班，有次跟老总去应酬，老总示意他点一个，我弟弟说家里有老婆不点了，老总哦了一声从那以后出去谈生意都不带他了，后来新人都升职去总公司了，他还每天跑工地搬砖（哎）。”
“卧槽！这么现实的嘛。”
“就是这样，比起能力，领导更喜欢情商高会来事的。”
“我老公生意刚起步，也要经常见客户，去夜总会，本来不开心，现在优点心疼他了。”
“哎，那怎么办呢？都是为了生活啊。”
林峰感叹：“妹妹，分析的很已经很透彻了，剩下的就是你自己的决定了。
你可以接受，也可以离开，又或者和老公好好聊聊，咱们可不可以换份工作，
虽然日子可能没那么富裕，但孩子马上要出生了，一家三口幸福美满最重要。
这是你的人生，选择权在你手上。”
女生：“好，谢谢军师，谢谢水哥。”
女生离开了。
胖头鱼：“那哥，我也下了。”
林峰：“少爷，既然上麦了，要不和兄弟们分享一下怎么入行的？”
胖头鱼：“我呀，就是有个好du的爸，离婚的妈。。。”
去你大爷的。
滚滚滚滚。
林峰笑骂道。
胖头鱼笑嘿嘿道：“12点了，我要上班了，走了军师，水哥拜拜。”
拜拜！
附
【军师感言：你本不善言辞，却忙于各种应对。
四处奔波讨好，只为了碎银几两。
喝的烂醉如泥，
喝的不省人事。
成年人哪有容易二字？
敬深夜还在奔波忙碌的兄弟们！】
