国潮1980 第一百三十三章 挂相儿

( ) 京城有个词儿叫“挂相儿”，宁卫民就有点火眼金睛的本事。

由于在社会上闯荡太久了，形形色色的人都见过。

宁卫民非常擅长以貌取人，同时也很懂得见什么人说什么话。

通常情况下，基本上以一个照面的了解，他就可以比较准确的把人分成四种不同的类型。

然后再根据每种人的特点用不同的方法与之进行沟通。

这样一来，就会大大增强生意谈判的成功性。

而他教给张士慧的，就是这最基础的“相人之术”，以及应对每种类型之人的办法。

具体说来，宁卫民心目中，顶好对付的第一种人就是老实人。

他给这种人归纳的面部特征是脸颊上有笑纹。

年轻人或许不太明显，但如果注意也可以观察到。

其中道理很简单，想想就知道，在人际圈子里话不多，只会憨笑的人。

时间一长，脸颊上就容易出现皮肤松动，导致多少有些皱纹。

一般这样的顾客，宁卫民前世遇到的不多，因为老实人基本上不会来琢磨投机的。

但今生这样的人，他所见到的却真是不少。

不知是不是该归结于这个时代的民风朴实，老实人太多了，反正常会有这样的人来出差。

有时候还不是技术人员，真的就是领导干部。

而这种人就是纯粹属于自己找宰的瓜。

只要被他们碰见，那就能轻而易举的拿下。

是最令人省心的客户。

第二种人呢，属于急性子型的。

这种人最明显的容貌特征，就是抬头纹会比较重。

这是因为此类人面目表情丰富。

你有时候聊的话题，他会很惊讶，很容易睁大眼睛长着嘴看着你。

这样时间一长，就有抬头纹了。

这种人行为上也比较有特点，说话语气快，走路快，干什么都快。

只要拿话引他，他就顺着你的话跟着你走。

甚至你随便说个你得意的话题。

他就跟着你把话题的结果说出来，而且还比较夸大。

当然，此类人肯定不太注重细节，他们抽的烟就是自己的烟。

往往不管你嫌不嫌弃，都会把他喜欢的烟递给你。

而你一旦推让，他立马把这颗烟点到自己嘴里。

其实宁卫民最爱跟这种人打交道。

因为这样的人很轻率，耳根子比较软。

赚他们的钱，只要摸准了脉，找对了他们的大致需求，那是非常干净利落脆的。

第三种人，属于稳重型的。

此类人接触起来就有难度了。

从外相看，这种人大都属于大脸盘子，嘴唇紧闭。

眉头和眼眶中间的距离不超过两公分，眼皮下撘，不怎么看人。

即便你和他说话，他都不会去看你。

但绝对是在听，还时不时的喜欢用牙咬下嘴唇。

这种稳重型的人，有自己的主心骨，喜欢思考，宁卫民遇到的也不算少。

多半属于他不得不打交道的人，往往还都管着他，俗称“官相儿”。

说真的，宁卫民认为和此类人谈话最累。

往往一小时的谈判，最起码有四十分钟属于沉默。

这种人说的最多的话就是“嗯”。

那么要和他们对话，就不得不以“您看呢”，“您觉得呢？”，“怎么样？”来应付全程。

对付这种人，一定想办法让他主动和你说话。

最好办法就是钻到他脑袋里，尽快搞清楚他现在最怕你提出什么问题，然后一语致命。

才能赶紧解决麻烦，让他抬屁股走人。

最操蛋的是第四种人。

这种人宁卫民遇到的贼多贼多的，也是他成长道路上的良师益友。

要没有这类人的存在，他简直就没有上进的**，没有对事业追求的一颗红心。

因为这种人就属于满肚子心眼，精明外露的奸臣相。

恨不得银行里的钱全是他家的一样。

更恨不得天下人的智商都比他低。

由于这种人太多了，身边差不多随处可见，此类人长相很好形容。

一脸陪笑，眼睛眯成一条缝，有点小胡子，但不明显，干瘦干瘦。

喜欢拿个手包，穿着方面非常得体。

喜欢把上衣塞到裤子里，露出皮带派儿来。

这类人会在不经意期间露财，比方抽烟专亮好烟，随手撸撸腕子看看手表等等。

此类人不一定抽烟，但让烟很勤。

不管认不认识你，先给你递烟。

你只要接了他的第一根烟，他马上盯着你抽烟的速度。

等你的烟刚掐灭，第二根烟就递了上来。

这已经不是一根普通的烟了，它已经代表你接受了它的贿赂。

这种人最大的长相特点就是爱笑，笑的非常非常不自然，恭维的话能说一堆。

总之，喜欢从头到尾的打岔，东拉西扯地聊着一些和看似不着边的话题。

其实是在悄悄的套你的话。

要是没个警惕性，很容易就被这样的人带沟里去。

不经意的就透露了他想知道的一些秘密。

对付这种人。

宁卫民认为最合适的办法就是，照方抓药、以毒攻毒——用第三种人的态度来对待他。

那就是沉默是金，不说话，让这种奸佞永远猜不到你的心思。

这叫以不变应万变，以无声胜有声。

毫无疑问，以上这些都是极为实用的经验之谈啊。

就宁卫民详解的这几种人的特点和总结，对张士慧真是管了大用了。

不但直接让他与人的沟通能力上了一个档次、

解决起问题来，也一下高效了不少。

甚至让他发现了自身的许多问题和不足之处。

他就觉着吧，自己怎么看自己，都好像是第二种人，是那种极没城府的急性子人。

也不知道在宁卫民眼里，他是不是一直都显得很幼稚，看起来很可笑。

当然，至于到底是不是，他是不好意思去问宁卫民的。

反正是从此，开始有意的向第三种人靠拢。

刻意的让自己慢下来，想要培养出那种不急不躁的心态。

所以完全可以说，宁卫民的这些话，给了张士慧无限的启迪和促进作用。

让他从此之后观察世界和周围人的角度都不一样了。

真是好似一夜之间眼光锐利了不少，心理年龄也成熟了不少。

但最有意思的是一件事，就是任凭张士慧怎么琢磨也没琢磨出来，宁卫民到底属于什么类型的。

他就觉得吧，宁卫民和别人不一样，别人很好判断。

但宁卫民的身上到处都是矛盾之处。

要论说笑，天天宁卫民比谁笑得都多，话说的也多。

可偏偏不会让人觉得这小子刻意和轻佻来。

反倒能让人感到诚意，产生出一种信任感。

而宁卫民办事风格更奇怪了，既有雷厉风行的时候，又有沉稳淡定的时候，还有委婉周旋的时候。

完全是天马行空、不着边际，毫无规律可言的。

这又是怎么回事呢？

于是耐不住好奇，一次张士慧终于开口相询了。

“卫民，你自己觉着自己应该是那种类型的人啊？我怎么觉着你告诉我这四种人，你哪一种都不挨边儿啊？”

对此，宁卫民却回答。

“不挨边？不挨边儿就对了。我可是做师父的，还能让你个做徒弟的轻易看穿了吗？对不对？”

“你知道什么叫跳出三界外不在五行中吗？明白的告诉你，我是七十二变型的。”

“你想要我变成哪一种，都是一句话的事儿，马上做到。可你要想用任何一种的办法对付我，都没用。”

张士慧听了直翻白眼。

“嘿，你这口气也忒猖狂了。为何天这么黑，因为牛在天上飞，为何牛在天上飞，因为你在地上吹！”

“还七十二变？合着你就是三千年一开花儿，三千年一结果儿，再过三千年才得成熟的这么一款猴儿精，是不是？”

“你呀，煎饼卷屎壳郎，就别跟我来这套了。我算是明白了，你就是吹牛B型的。”

PS：由于作家助手取消了彩蛋章功能，很遗憾的告诉大家，没法再继续在每一章后发配图了。好消息是，编辑说这是暂时性维护，希望还能有恢复功能的一天。