国潮1980 第一千二百六十四章 深藏不露

( ) 实话实说，五岛宽次此时仍然是愤怒的。

越怕什么越来什么，这个佐川建一明显是主从不分了啊。

大概认为自己抱上大腿了，找到一个优质的大客户，就可以肆无忌惮的不把营业部的同僚和他这个总经理放在眼里。

居然以居高临下的语气违背上司意愿，公然伤害了上司面子，在同僚面前也起到了无所顾忌的坏榜样，这已经颇有下克上的意味了。

正常人都不会这么干吧简直就是脑袋坏了！

难道他不要前途了嘛？

莫非他忘了职务的提升，关键还得上司点头才能到手的嘛。

光抱客户的大腿能收获什么？

除了规定中提成和最佳业绩奖励，恐怕再无其他。

上司真要想卡你的晋升通道，不要太容易啊。

没有公司上层关照的话，永远让你做一辈子明星职工，挂个小小课长的职务，也不是很难的事。

而且没人会那么幼稚真的以为客户能永远倚重你，真的无保留地信任你吧？

等到客户不需要你的时候，或者因为更好的条件选用别的证券公司，那你该怎么办？

在证券行业离职率这么高的行业里，怕是连一份最基本的工作也保不住了，会像丧家之犬一样被踢出门的。

蠢货！

不过话又说回来了，既然能在中央区营业部这么重要的地方担任一把手，五岛宽次肯定不是庸才。

怒气之余，渐渐冷静下来的五岛宽次很快感受到了不一样的味道。

那就是佐川建一好像真的无所畏惧，话里话外透露出的有恃无恐，和一些对于客户想法了如指掌，且格外有把握的态度。

想想刚才佐川字里行间里流露出的意思，好像他已经确实成了那位宁社长在财务方面提供建议的助手了啊。

那位宁社长在面见阪和兴业的社长是都带着佐川，而且和住友本部的高层交往，贷款几十亿円的事情也，让佐川知道了。

天啊，佐川好像不是在吹嘘啊。

他是真的已经完全吃透了这个客户，绝对有把握获得客户的全力支持！

莫非……有没有一种可能……佐川是对野村证券有所不满，打算要跳槽了嘛。

会不会有别的证券公司对他招揽，他打算带走这个大客户？

嗯……一个能够动用上千亿资金来炒股的客户的确不得了。

那几乎等同于拥有一万个拥有上千万円的优质客户了。

未来不敢说，目前这小子倒是把这条大腿抱得很牢靠，也确实足够保他任何一家证券公司吃香喝辣的了。

可要是那样，我该怎么办？

中央区营业部失去这个客户，所需要面对的局面就不是能不能拿到业绩排名冠军的问题了，而是会成为全公司，不……会成为整个日本证券业的笑柄。

想到这里，五岛宽次已经没了怒气，而是感到后脊梁有点发凉。

他抿了抿嘴，眼珠一转，为了确认自己的想法，开口提了个试探性的要求。

“佐川，你是老员工了。一直在销售最前线工作，可以说是我们营业部的核心力量。职业经验方面也无疑要比大多数后辈丰富。所以你说的问题我会重视起来，认真对待的，我现在只问你，宁社长未来是不是有了更换证券公司的打算？如果我们愿意降低两融利息的话，宁社长是不是还会留在我们野村证券？”

“不，您过虑了。宁社长绝对没有这个意思，而且我可以稍微透露一点，宁社长的资金全都转到了苏伊士东方汇理银行，就是为了方便到欧美投资的。目前他仅仅是对于我们个别服务项目的收取费用有意见而已。”

“那你觉得多少合适？两融的利息降低两个点够不够？”

“嗯，这么做应该可以，不过我只能说是中规中矩的做法。和其他券商比，我们的优势不是很大啊。除非在其他方面做出差异化来。”

“其他方面？”

“嗯。比如私下的交往和送礼。不瞒您说，我最近的时间里，虽然不在公司加班，可也不轻松呢。因为私下里我可付出了不少时间和精力去稳固和客户的关系呢，比如帮宁社长处理些私人事务，一起喝酒、打球什么的。当然，这都是一个销售人员应该做的，我责无旁贷。我不是要表功劳。不过送礼这块，就得靠营业部的经济支持了。”

佐川建一的话也是半真半假。

宁卫民没有换营业部的打算，这是真的。

但他自己其实哪儿有私下里为宁卫民跑前跑后了

这不过是为自己工作中摸鱼的行为，借机找个合理的理由罢了。

但问题是架不住日本证券业风气使然。

为了争取高净值的客户，如今日本各大券商营业部简直无所不用其极。

而富人群体所需要的服务，向来是相通的。

野村证券这样的企业，当然为了投其所好，同样布局和整合了许多高端服务资源。

实际上，宁卫民除了做股票交易，就没有提出过什么额外的要求，反而在当下的日本，显得很不合理。

这么一来，佐川建一的谎言，也就显得格外真实可信。

或者说，是五岛比较愿意相信的一种事实，比较容易接受的一种说辞。

“原来如此啊。还真是难为佐川君了。原来你是用这种形式在额外加班啊，难怪宁社长会对你如此的倚重。嗯，你的建议很务实。不过，送礼的话……由于宁社长刚刚收到我们赠送的豪华车辆就大举卖出股票，这种情况下，让我这个总经理也有些为难啊。我们花出去的钱总得有些确定性的保障才行啊……”

“那您的意思是……”

“如果可以的话，我想亲自跟你的客户聊一聊，尽可能当面确定一下对方的态度。只要像你所说宁社长真的无意离开本营业部，我就能放心了……”

“好的，当然可以。”

“那好，你把宁社长的电话给我吧？我现在就给他打电话确定约见事项……”

虽然五岛宽次心中的疑虑和不满已经去了七七八八。

但他也不得不防，佐川建一还在耍什么花样。

要是万一这小子阳奉阴违，已经跟别的证券公司暗通款曲，离开前拿营业部的钱跟客户那边卖号，那他可就真成了白花钱的傻瓜了。

所以他就突击性的提出了这样的要求。

而且当他说完这句话，立刻全神贯注死死地凝视佐川建一。

想看他到底是心虚退缩，遮遮掩掩，还是心怀坦荡，无所畏惧。

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“什么？您希望现在就和宁社长通话吗？”

“怎么？你不愿意把客户的电话给我？”

“不，怎么可能？我没有这样的意思。只是有个特殊情况，我认为需要提醒您，难道您忘了吗？我刚才说过的，宁社长明天举行婚礼。所以今天宁社长一定很多事情在忙。如果您现在打电话给他，似乎有打扰之嫌。要不然这样吧，如果您方便的话，明天我们一起去大仓饭店参加宁社长的婚礼好了，到时候，我为您安排私下交流的机会……”

“这……”

话说到这里，面对佐川建一越俎代庖的邀请，五岛宽次几乎怀疑都立刻消失了。

虽说佐川建一的反应和自己预计的有所不同，但他的解释却有足够的理由。

而且脸上却没有可疑的端倪，他表现的格外坦然，并不惧怕自己和他的客户见面。

何况能够随便带自己去参加客户的婚礼，已经完全可以说明佐川和宁卫民之间已经接近亲人一样的亲近，像朋友一样牢不可破的信任关系了。

是的，虽然这家伙很糊涂。

根本不知道怎么挖掘出优质客户的全部价值，也不懂得讨好上峰。

但没有太多的城府也是好事。

从目前种种征兆来说，至少说明这家伙心里没鬼，应该暂时可以放宽心。

何况获得客户的支持和信任就是王道，谁让这家伙命好呢！

有了这样的客户，狗仗人势的舒服日子肯定能轻松到手了。

野村证券其实和客户私交更好的人也有，但关键是客户的资产没有人能达到宁卫民这样的惊人规模。

那么作为营业部的总经理，其实并没有其他的选择，那就只能给甘做客户走狗的佐川相当的容忍和放纵。

瞬间下了新决定，五岛宽次的态度因此变得越发和蔼起来。

“……我明白了。佐川君，看来你对大客户的需要越来越有心得了。我再次确定，提拔你当三课的课长是个最正确的选择。”

当面夸奖这还不算，五岛宽次随后还对其他的

下属们说，“你们也不要每天只会在营业部加班，也要参考一下佐川君的思路。有时间多像佐川君讨教讨教，我看在和客户建立私交方面，我们中央营业部的所有人里，当以佐川君的交际能力为第一啊。”

不用说，面对画风突变，刚刚还被众人针对的目标居然受到了领导的夸奖，这些下属也只能无奈的附和起来。

尤其以第一课和第二课两个课长最为尴尬，感到连头皮都泛红了。

不过这对佐川建一虽然称得上扬眉吐气，但仍然没能让他满意。

毕竟只是夸奖，还没有实惠。

“总经理，承蒙您的看重，实在惶恐。其实有关工作方面，我还有个不情之请，希望能获得您的支持。”

“请讲……”

“是这样的，宁社长这个客户有多重要我就不说了，我目前头疼的是，有时候和宁社长联系起来比较吃力啊。不瞒您说，寻呼机的功能局限性太大了，很多时候，因为身边没有电话，我做不到及时回应宁社长的招呼。所以为了解决这个问题，我除了想赠送宁社长一部移动电话，作为贺喜的礼物之外，我自己也想向营业部申请一部移动电话，便于和客户联系。您看可以吗？”

不得不说，佐川建一也是真没客气。

大概是伺候宁卫民伺候久了，也染上了坏毛病，对自己的上司下刀子半点不手软。

这个时候的移动电话可是很贵的，摩托罗拉的一代机，光售价就接近五十万円还有诸多的附加费用。

两部移动电话的话，得让营业部花掉一百二十几万円，而且还得花费高昂的通话费，不用说，都是公款。

不过，这对于财大气粗的野村证券倒也不算为难，毕竟为了讨客户的喜欢，连几千万円的豪车都送了，也不在乎这一点。

只要行情好，客户在，宁卫民愿意继续加仓，这点花费很容易就能赚回来。

五岛宽次不置可否，明天的谈话顺利的话是个很重要的参考因素。

“移动电话吗？这……这东西你倒是选的不错，确实对于商场人士是个很时髦的东西。不过，号码需要本人办理登记的吧？当做贺礼是不是有点来不及了？”

“不不，总经理，以我们和ntt的关系，可以先付费，让宁桑自己凭付费凭证，再去ntt营业部办理就好。其实这些我都弄好了，宁社长的贺礼不在话下，用三课的经费付账的。就是我的移动电话需要您的特别批准。”

“嗯，你考虑的很周全。”

五岛宽次不得不强行堆起了微笑，还纡尊降贵，亲自给佐川建一到了杯酒。“明天我们如果谈话顺利，就这么办好了。”

这副场面看的营业部其他的基层干部更是一愣一愣的。

他们也不禁在心里默默感叹，证券行业，真就是以业绩论英雄。

只要能拉来客户投资，有可能为营业部的业绩添砖加瓦，哪怕再与集体疏离的人，就连总经理也得扮笑脸，拉拢你。

好嘛，这么贵重的东西只有营业部的几个高层才有权使用，居然佐川也能为自己划拉到，这对于营业部的基层干部还是第一份。

这个人还真得重新审视，不能小看啊。

就冲他不卑不亢，荣辱不惊的这个劲，弄不好以后这家伙还真能平布青云呢。

佐川建一这一次的妥当应对，无论是对他的上司还是同僚，都多多少少产生了他是扮猪吃虎，深藏不露的印象。

大家都认为他最近表面上的不作为只是伪装，其实内心里仍然对于晋升充满渴望。

否则就不会私下里这么想方设法地讨好客户。

他的举止反常，不过是要另辟蹊径，打算借助客户的支持走上职场的快速晋升通道的招数而已。

然而对于他这个当事人来讲，其实却满不是那么回事，他内心其实有着深深的隐痛。

没有人知道他如今的选择，其实是哀莫大于心死，是对于日本证券行业整体运营方式的强烈不满导致的。

没与人了解他如今的消极，如今的懒散，并不是为了迷惑他人，而是看透了一切的自我放弃。

不为别的，就因为今年年初，他的好友，当年一起进入野村证券的同期生，江东区营业部的销售部部长金井健人死了。

佐川难以释怀的事，表面上他的好友是被急症夺走了生命，但其实是被巨大的工作压力和毫无人性的业绩指标逼死的。